房地产企业之四战——对当前房地产企业发展的思考.pdfVIP

名家专栏 C h 张永岳华东师范大学东方房地产学院院长 上海易居房地产研究院院长 房地产企业之“四战” ———对当前房地产企业发展的思考 当前，中国房地产市场正处于深度调整之中。作 防御。因此，守住阵地是阵地战的根本，有阵地才会有 为产业主体，中国房地产企业应审时度势，调整心态， 攻坚，才有可能进行反攻或进攻。对为数不少的国内 有效应对。在一次会议上，笔者曾以“四战”的提法发 企业来说，“剩者为王”。只有保证自己在这场危机中 表了有关意见。今应编者所邀，草成此文，供参考。 成为“剩者”，才是日后发展的必要条件。 一、阻击战：挺住 面对金融海啸和近期楼市低迷，企业要利用市场 虽然从基本面看我国整体国民经济仍向好，但经 来磨炼团队，内外兼修，提高内部管理水平、成本控制 济增长速度将有所放缓，是否出现经济增长周期的拐 能力、持续创新能力和快速反应能力。一是提升公司 点或是高速增长期的高位调整，还难以判断。但是影 的管理能力,要向管理要效益。通过简约化组织架构， 响经济高速增长的因素在增大，特别是全球经济减 集约化人才使用，优化流程，使得公司能够针对市场 速、发生波动的风险在积累，企业生存面临重大挑战。 变化快速反应。二是调整企业经营策略，以稳健为主。 在这种背景下，企业必须打好阻击战，将损失减 鉴于市场不确定性因素增加，企业经营策略应更加强 少到最小，力争挺住。首先，应该保证良好的现金流， 调稳健性与专业性，着眼于长远的数量增长与质量提 确保资金链不断，这是在目前形势下企业的重中之 高，致力于专业能力的提升，专注产业的发展，并进一 重。企业需要借助各种渠道合理拓展企业资金来源， 步巩固和强化自身的优势。以产品品质、优秀服务及 加快开发销售速度、尽快回笼资金，降低资金风险，提 品牌号召力取胜，应对楼市挑战的同时，做好迎接下 高资金使用效率，增强对未来市场回调幅度可能加大 一个楼市春天的充分准备。三是有效控制成本，加强 的应对能力。房子能卖一套是一套，债务能收一笔是 营运费用的预算和控制，实行精细化管理。结合企业 一笔，新项目能缓就缓一缓。同时，也可调整一下支付 实际，细化费用，确定哪些是公司防范重点；制定每一 方式，尽量少放账。现金为王是硬道理。其次，随时关 项费用的年度预算和月度计划，做到每一笔支出都要 注市场，提高敏感度，及时调整对策。除关注市场价格 有据可依；确定预算总成本，危机形势下应慎重对待， 走势外，更应密切关注宏观调控和政策导向，采取因 最好稳健保守预计；划分成本归属，实现责任控制，执 应的相关对策，苦练内功，把产品品质及服务做好。同 行情况与考核挂钩；同时，加强过程控制，认真客观做 时，发展求“稳”。市场存在许多不确定因素，投资要谨 好总结分析。 慎，目标不能定得太高，要综合平衡收益与风险的矛 三、攻坚战：突围 盾。应选择好的客户，以防止被合作企业拖垮。 面对楼市低迷，有项目的企业，经营的难度会增 二、阵地战：守住 加。这需要企业在力争挺住和守住的前提下，集中优 阵地战讲究的是依托坚固阵地或野战阵地进行 势兵力，用打歼灭战的理念开展攻坚战，力争突围，实 中国房地产 2009.1总第337 期 15 名家专栏 C hina Real Estate 现开源。事实上，尽管2008年以来消费者观望浓烈，然，中国房地产行业并未到衰退期。 市场成交量持续萎缩，但市场上还是有部分楼盘仍然 因此，对于有准备或者有一定规模的企业来说， 受到购房者追捧，从而获得热销。可见，楼市行情并不 这并不是一个最坏的时期，相反是个契机。适当的产 是全盘困境，有效需求的基数仍然很