美的照明小区推广必要性.docVIP

美的照明小区推广必要性 一、??????????? 1、 2、 3、 二、??????????? 1、 2、 3、 4、 三、??????????? 1、 前期准备 ◆???? 根据品牌定位以及产品价格定，结合产品展示厅所在的位置，确定重点推广的小区； ◆???? 详细了解小区的开发商、物业管理公司信息，小区交楼、开始装修的大致时间以及业主的相关信息，包括业主的年龄、工作性质、家庭构成、消费能力、消费习惯、文化背景等； ◆???? 准备相关的资料，包括公司的产品宣传单张、照明产品选购标准（此物料由公司统一制作，经销商根据实际情况，通过申请后发放）、注明展示厅具体位置和联系电话的卡片等； ◆???? 准备好一些有吸引力的小礼品，最好能具有纪念意义、有一定的收藏价值（如工艺品、刻有祝福语的指甲嵌、形象代言人签名的祝福海报等），在业主新房里面可以用上的，作为业主参观展示厅时和购买产品完成后的赠品； ◆???? 投入合理的小区公关费用，利用各种关系尽可能同物业管理公司各层面人员保持好良好的关系，从物业管理公司获取信息； ◆???? 有潜力的小区允许在合适的场所投入产品展示区，对公司个性化、经典产品、有吸引力的新产品进行有效展示，扩大公司品牌对消费者的影响力； ◆???? 根据不同小区对物业产品的诉求点不同，针对的目标消费群有一定的共性，相邻单位业主很可能是同一单位、同一行业