阳新县浮屠城北商贸小区营销策划方案.docVIP

阳新县浮屠城北商贸小区营销策划方案 一、阳新县浮屠镇简介 浮屠街位于湖北省阳新县中部，明代以前称佛图市，已有七百余年的历史。该镇东距长江30公里，南至九江100公里，西临岳市250公里，北达黄石45公里，距武汉100公里，总面积230平方公里，辖19个行政村、216个生产小组、万人，2002年被省列为小城镇建设中心镇。交通便捷，人气兴旺。东临黄金水道--长江，西接京广、京珠大动脉，106国道、316国道、沿横省道在镇区交汇，武（汉）九（江）铁路南北穿境而过。镇内交通路四通八达，日客流量5000人，堪称湘鄂赣三省九市（县）枢纽。A、先进设计理念：项目设计理念先进，采用中式围合庭院建筑，外檐以稳重大气的暗红色为基调，体现尊贵、高雅、稳重，局部白色涂料，展示项目现代气息，一层商业沿周边维护，既增加项目的层次感，又让小区形成一个相对封闭小区，便于后期物业管理。 B、交通便利：项目紧邻106国道，随后在项目西侧还会修建一条要道，形成东西双交通脉络，出入十分便捷，向南：即可至阳新、南昌、广东、福建，向北：直达黄石、武汉。最为新城区，必定在日后成为城市发展核心位置。 C、环境优美：项目外背靠白浪山，遥望百福山，小区内部环境优雅，景观绿地，花儿树木等点缀建筑，再加上宽敞的楼间距，让本来优雅的建筑更加雅致。 D、户型合理：南北阳台，南北通透，通风采光好，户型方正合理，主卧室飘窗设计，明厨明卫，全明户型，没有阴暗角落，适宜居家风水。 E、配套齐全：项目沿街约100间商铺，适宜超市、小诊所、干洗店、银行、早餐店等，为以后生活提供了有利保障。 F、上风上水：经过易经学者实地勘察，本项目位于龙脉之上，属于上风上水之所，适宜居住置业，人丁兴旺，财富旺盛，是一个不可多得的风水宝地。 G、可以办理房产证：在城镇，很多项目都无法办理房产证，本项目不但项目好，还可以办理各种房产证，财产有保障。 3、项目劣势 A、位置相对较偏：项目作为浮屠街第一个项目，离浮屠惠美家生活广场需步行8分钟，也就是说里城镇有一定的距离，地段是房地产最核心的要素。所以本项目目前最大的劣势就是地段。怎样解决包装地段问题非常重要。 B、工程进度慢：项目一期都已经交房，但是二期还没有动工，工程进度让别人对项目后期的不定性有所担心，所以尽快销售一期，加快二期建设非常重要。 C、形象需要提升：目前项目的形象和销售方法、营销策略比较单一，需要加强营销方面的力度。 4、项目机遇 A、项目作为县城最大楼盘，项目规模优势明显，近600户商住可以容纳2000多人，在镇里这个人口数量非常庞大，本身可以形成一个相对完整、全面、独立的城镇核心区。 B、项目西侧规划一条道路，对后期项目区位优势的提升很有作用。 5、项目威胁 A、镇内有几处地基和私人建房在出售，这些楼盘有的号称可以按揭贷款，同时这些楼盘相对更靠近目前的镇中心，可能会分流部分客户。 B、镇内项目各种手续不规范，后期不定因素较多。 综上，项目优劣势明显，但是优势和机遇远远大于劣势和威胁，任何事情都是两面性，所以对于劣势我们可以重另外一方面去阐述他的优势，而对于威胁，我们需要在事情发生之前去避免。在后面的计划里，会针对我们项目的SWOT分析，提出相应的对策和建议。 三、项目价格分析 目前镇里的价格3-4层为1600元/㎡左右，地皮的价格910元/㎡，楼面地价为：310元/㎡左右，套上建安成本：500元/㎡（含绿化及路面硬化成本），管理成本：20元/㎡、营销成本35元/㎡左右，税费：26元/㎡，利息及不可预见费用：20元/㎡，实际成本价格为：310+500+20+35+26 ≌ 900元/㎡。 作为房地产项目，其价格主要考虑一下几个方面：1、周边同级别行政区价格，2、上一级行政区价格。 1、周边城镇价格 与浮屠镇相邻的主要有三溪镇、白沙镇、狄田，从距离上看，主要对比的是阳新跟白沙镇。 白沙镇价格： 三溪镇价格： 由系数法，可以得出本项目的均价为： 2、阳新县价格 （市调后再定） 3、浮屠价格： 4、由以上几个价格，根据价格系数，得出本项目的价格为： 四、项目包装策略 根据项目优劣势，对产品进行重新包装 1、VI系统、项目名称包装：设计新颖的项目logo，符合项目特点的slogan。重新更改项目名称，使其朗朗上口，适合或者拔高项目形象，增加设计理念、设计风格包装（中式简约风格） A、项目名称：突出项目未来位置优越，居住环境优美，现代、雅致。备选名称： 中央新城：“中央”意为位置好，未来的城镇中心，同时因为风水好，所以也比喻以后这里的业主非富即贵，官至中央。“新城”指的是这个楼盘是浮屠最大的新楼盘，因为规模大，所以可以以“城”来称呼，“新”也寓意环境好，空气清新。总的寓意是位置最好、环境好的大规模新型居住区。 以新城为基础，也可以取之为（名仕新城、开元新城、浮屠