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粤港花园营销推广 来源： 互联网 作者： 不详 2008-11-28 编辑： jjzhang 第一部分 项目概况 地理位置：位于东莞市沙田镇市中心区，紧临镇中心市场，珠江一条支流经其左侧流过； 土地规划 ：总用地面积52944平方米，总建筑面积约14万平方米，其中新建筑商住楼面积约10.3万平方米； 建筑类型：主体建筑为11层小高楼，包括8栋小型别墅，总计约1058户。另有一个大型商贸广场。 经济指标：容积率为2.66，建筑密度30.93%，绿化率38%。 第二部分 宣传定位 鉴于本项目的地理位置、环境、配套设施、景观资源的先天条件，以及规划布局、设计开发、建筑特色、环境、占地规模、生活配套、社区氛围、物业管理等设计要点、结合目标客户群体的消费心理、消费特点及消费能力分析、建议将本项目定位为： 水畔大型欧式花园城 定位语的阐述： （一）大核心要素 水畔——临江的天然地理优势 大型——占地5万平方米，总建11万平方米的巨无霸规模。 欧式——建筑风格与外观的欧陆风情。 花园——社区景观环境一流，宁静幽雅移步换景，拥有江景、湖景、水景、园林景、游池景等几大主题景点，小区内绿意盎然、花香四季，洋溢亚热带园林的绚丽风怀。 （二）品牌规划要点 大规模住宅小区——以大盘气势塑造。 水畔花园城——环境一流，令人向往。 （三）品牌目标 将小区塑造成沙田镇第一大盘、第一大高档盘。 广告宣传口号： 亲水人家、领航精英高尚生活 广告宣传口号的阐述： 亲水——迎合岭南买家购房心理，产生心理亲近及认同。 领航——领导、引领之意，如带头人走在时在时代前列，暗示三层意思。 粤港花园引领现代居住时尚与潮流； 引导时尚潮流的人选择粤港花园，精英择地而居； 瀚森地产为沙田人民领航新居住文明。 精英高尚生活——现代白领、企业中层管理干部、私营企业主、自由职业人等是精英人群的缩影，也是新潮高尚生活的推崇者，粤港花园就是要为这部分人提供挥洒豪情，享受人生的居住空间。 整句口号迎合目标客户的置业心理价值取向，满足他们以有限的经济能力，实现品质家居的美梦，投合他们的置业心态。 第三部分 卖点分析 八个超一流领航精英高尚生活； 超一流的规模 ：占地5万多平方米，总建11万平方米，按国际先进人居小城标准规划布局，开发设计充分。 超一流的配套设施：拥有豪华的会所配套，康体娱乐、休闲、餐饮、商务会谈等一应俱全，又有一座独立商贸做小区商业配套，便利豪华近在咫尺间。 超一流的景观环境：拥有无敌江景，以江、湖、泉、池、溪等小主题概念设计小区内景观，配以高绿化率的新加坡式亚热带园林，区内移步换景，户户有绿。 超一流的教育：与广东省各校合作建中英文双语幼儿园，全能素质小学，聘请名师名教为主子女担任特别教育导师，一流的师资与水准为精英再造未来辉煌。 超一流的建筑设计：拥有跃式、复式、别墅等多种户型开间，现代时尚功能尽情满足，每栋楼宇间距合理，每户单元通风采光、方正实用，又可四望观景，令空间更开阔。 超一流的硬件配置：直饮水、智能家居、智能安防，让住户静享的现代智能化，便捷与安全，成为沙田镇率先进入智能时代的社区。 超一流的物业管理 ：全封闭的大型屋苑管理，由高素质的专业人士组成服务队伍，提供24小时安全保卫，远红外线监测，紧急呼叫、报警等智能安防设备及系统，保证居家安然无忧。 超一流的社区氛围 ：社区住户均为高学历、高素质的成功白领人士或企业主，崇尚和谐互助、友爱关怀的社区居住文明，在这里人与人之间用美善沟通、用心灵对话，淳美的人情让人更贴近。 筑铸好品质六大创新成就水畔花园城； 户型创新 ：间隔新颖、面积适中，家居更加灵活自由。 园林创新 ：独有生态阳台、引绿入室，与自然亲密接触。 智能创新：社区网将小区住户联为一体，成为住户的另类沟通。 建材创新：环保节能材料，住出绿色健康好心情。 服务创新：全程式管家服务。 置业创新：零首期付款，无理由退房，置业无压力，品质有保证。 第四部分 营销策划 项目总体市场形象 1、项目市场定位：水畔欧式花园城 2、项目宣传口号：领航精英现代生活 3、整体品牌规划及包装。 提出项目主打口号及广告语，围绕主口号进行卖点挖掘和提炼。 提出瀚森投资的房地产营销品牌口号瀚森投资，筑铸好品质。 进行全方位立体式的广告包装、以户外广告、地盘现场包装、报纸广告、印刷宣传品等进行整体包装。 营销策划计划安排 1、初定12月25——元旦为内部认购期间。 2、初定元月5日——元月20日为公开发售期。 以上如各方面条件配合不上，可顺延时间，推至元月上旬为内部认购时间，元月下旬为公开发售期，由此聚集人气。 3、4月——12月为强销期，加大广告投放及促销力度。 4、特定针对各大型企业制定不同的营销策略。 营销策划推广策略 1、加强人力销售的力度； 鉴于本项目的区域特性及