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参考答案 理论试卷一 简答题（第41~44题。每题5分，共20分。） 41、述采购预算编制的主要影响因素。P76 答：1）物料标准成本的设定；2）生产效率；3）预期价格 述企业自有品牌的开发方式。 P79 答：1）委托生产性质的贴牌生产，即OEM；2）投资、并购生产企业；3）自产自销 述招标采购计划的所包含的阶段。P127 答：1）确定招标采购内容；2）确定招标采购资金；3）确定招标采购主体；4）确定项目执行计划 简述采购管理信息系统建设方案的构架基础。P264 答：方案结构设计：根据系统分析的要求和组织的实际情况，对系统的总体结构形式和资源的配置进行大致设计，主要包括子系统的划分、设备的配置及网络设计等。 综合论述题（第45~46题。每题15分，共30分。） 述预付、分期付款与延期付款的作用，适用范围和应注意的事项 P183-184 答：预付、分期付款与延期付款的作用： 1）预付主要是为了获得稳定的供应，有时也是为了解决供应商周转自己短缺问题。通常预付款不具有担保债务的履行作用，也不能证明合同的成立，如收受预付款一方违约，只需返还所收款项，因此存在一定财务风险。预付通常发生在市场供应紧张或者生产周期较长等情况下。 2）分期付款是在生产周期长、原材料昂贵或专门为买方加工生产的一些大型机器设备、工程项目等交易中经常使用的一种支付方式。按分期付款条件签订的合同，实际上是一种即期合同，货物的所有权在付清最后一笔货款时转移。 3）延期付款的货款大部分是在交货后一段相当长的时间内分期摊付，所以它是一种赊销，也就是买方利用了卖方的资金，在延期付款的场合，如合同无特殊规定，货物的所有权一般在交货时转移。 预付、分期付款与延期付款的注意事项为： 1）采用预付作为付款方式：其货款在供应商交货前，提前支付（预付）对于进口方来说是最不安全的支付方式，其面临的风险有未发送货物、货物延迟发送、发错货物等，因此，只有在采购方对供应商的经济实力、资信能力比较了解的前提下，才可以考虑使用。 2）采用分期付款的方式：其货款在交货时基本付清，买房没有利用卖方的资金，是一种即期付现，因而买方不存在利息负担问题，只要付清最后一笔货款，货物所有权即进行转移。 3）采用延期付款的方式：延期付款是采购方利用供应商资金的一种形式，一般货价较高，供应商承担的风险也比较大，如按延期付款条件签订合约，供应商一般结合利息、费用和价格等因素进行考虑，权衡得失，做出适当的选择。 试述如何维持与改善采购战略联盟关系P217 答：采购战略联盟关系的维持与改善依赖一下三个方面： （1）信息交流与共享机制 信息交流有助于减少投机行为，有助于促进重要生产信息的自由流动，为加强采购商与供应商的信息交流，可以从以下几个方面着手： 1）在采购商与供应商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制等方面信息的交流与沟通，保持信息的一致性和准确性。 2）实施并行工程。 3）建立联合的任务小组解决共同关心的问题。 4）采购商与供应商经常互访。 5）使用电子数据交换和因特网技术进行快速的数据传输。 （2）激励机制 没有有效的激励机制，就不可能维持良好的采购战略联盟关系。在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。 （3）合理的评价方法和手段 要实施对供应商的激励机制，就必须对供应商的合作效果进行评价，使供应商不断改进。对供应商的评价要抓住主要问题和主要评价指标，通过评价，把结果反馈给供应商，和供应商一起共同探讨问题产生的根源，并采取相应的措施予以解决。 理论试卷二 四、简答题(第4I-44题．每题5分，共20分．) 41、简述设备采购程序的种类 答：确定采购方式后，企业采购部门需要向决策层提交设备采购可行性论证报告，并提出设备采购申请和要求设备采购预算。决策层在特定的采购机制下，做出同意、否决和修改采购方案的决策。 决策层首先要求采购部门统计设备采购需求，然后进行选择决策，最后将所要采购的设备清单交给采购部门采购。采购部门在接到采购清单后，将制定采购计划，并提交决策层审议。 42、简述零售业自有品牌开发战略的定义 答：自有品牌是零售业采购于经营中的一种新概念。自有品牌开发战略，是企业通过收集整理、分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。 43、简述供应商等级评定的合作与服务指标 答：供应商等级评定的合作与服务指标通常都是定性指标，主要包括灵敏度、沟通行为、合作态度、共同改进的行动、售后服务、参与开发的行为以及其他支持行为等 44、简述威胁网络安全的主要因素 答：来自网上的计算机病毒；来自计算机黑客的袭击 五、论述题(第45-46题。每题15分，共30分。)