地下城浅谈DNF商人是怎样拉高装备价格的——红眼的装备为什么那么贵.docVIP

1、炒作的手段??????? 在游戏里面，商人是如何拉高装备价格的呢。这就要谈到其两个手段，炒作和屯货。????? 这里先引入一个很粗糙的公式：价格=需求/供给，简单说就是价格和需求成正比，和供给成反比（不要认为价格随着价值上下而波动，这个马克思派的价值规律是错误的）。????? 商人的第一个手段就是炒作，也就是制造需求。当需求变大的时候，价格就可以抬上去。需求是人的一种心理，也就是你需要它，觉得它很重要。最能印证这种规律的就是“买涨不买跌”，也就是当一个装备价格持续上升时候，你就会觉得买这个东西是赚的，然后就会花100万去买它，看它价格上涨到120万、130万，你顿时觉得心理洋洋得意，感觉自己是“赚到了”，你就会主动去买。如果这个装备价格不断下跌，你看到其价格不断下跌到80万、70万，就会感到亏了，然后你很自然就不会去买。???? 因此，商人要制造你的需求，就首先要把这个价格炒起来，比如一个装备在拍卖行今天标50万，明天标60万，后天标70万，你就觉得，这东西太值钱了，绝对要买，你的需求就被引发出来了。在众人的需求都水涨船高的情况下，这个装备价格就慢慢炒起来了。???? 但是，这个炒作技巧不算高。要引导众人的需求，还有一个做法就是用权威人士来制造你的需求。???? 什么是权威人士呢，红眼的职业，当然就是红眼中的土豪了。土豪带什么装备，你自然也会去带什么装备。最好这个土豪还能写点文章，展示一下自己的装备，谈谈装备特性什么的，那他选择的这几个装备，保证是价格一路飞天。这时候，名人的名气就把众人的需求给拉出来了 。???? 至于在论坛发几个装备分析帖子（如谈牛头召唤项链也适用于机械，当时还真的骗了不少人），这种技巧就更不用说了。像罗乌的手镯，这个出血等级提升6%，但又降低出血伤害到20%，实际上和哈尼克差不了多少，但是因为是新货色，胡乱堆砌几个概念，就把价格给拉高了。???? 商人的第二个手段，就是缩小供给，也就是屯货啦。屯货除了抬价，还有进行价格歧视，实现利润最大化的作用。???? 我这里先举一个例子，假定某商人有3把魔剑，某区有一个土豪，一个普通人，一个穷鬼。其中土豪愿意出2000元购买魔剑，普通人愿意出1000元购买魔剑，穷鬼愿意节省一个月的饭钱300元来买这把魔剑。???? 那么商人有两种方案，第一种就是把3把魔剑都扔到市场上，这时候市场的平衡价格就是：（2000+1000+300）/3=1100元。也就是这时候，土豪可以用1100元买到魔剑，普通人和穷鬼都买不到魔剑。当1把魔剑消失后，剩下2把魔剑的平衡价格就是（1000+300）=650元，这时候普通人就会花650元买下魔剑，最后剩下1把魔剑可以以300元价格卖给穷鬼。这时候商人的总收入是：1100+650+300=2050元。???? 商人的第二种方案就是利用屯货进行价格歧视，首先是把1把魔剑扔到市场上。这时候，市场就不存在平衡价格。土豪就花了2000元钱买下这把魔剑。等到土豪买下魔剑后，商人可以选择再扔1把魔剑，定价到1000元，于是普通人会买下魔剑，最后商人将最后一把魔剑价格降到300元，穷鬼就会买下魔剑。于是此时商人的总收入为3300元。???? 可以看出，商人的第二种方案要优于第一种方案，所以商人总是要屯货，以实现其利润最大化。腾讯的开盒子程序有时候也会用到这种价格歧视手段，所以可以看到穿天空的往往要开很多钱才开出一个宠物，而穷B只要几元钱就可以了。如我自己买了天空后，发现开宠物运气变差了——从以前的20元出一个宠物到现在60元也没出一个老虎。???? 2、炒作的应对——培养理性的消费观???? 那么作为消费者，如何应对商人的炒作呢？这就需要我们培养理性的消费观，来抵制商人的无序炒作。在此之前，需要分析下土豪的消费观做个对比。这里并不是说土豪不对，而是说，某些土豪的消费观可能还是有点问题。??? （1）土豪的消费观????? 在这里呢，就先要介绍一位很有名气的社会学家了。托尔斯坦?凡勃伦，美国社会学家，他首先提出了“炫耀性消费”这个概念。????? 什么是炫耀性消费呢，简单说，就是要展示给别人看：“爷很有钱！”????? 当年美国早期，冒出了不少有钱人，他们的消费观念就是：什么贵就买什么，某种时候，这种追逐甚至超过了物品的使用价值本身。他们觉得很得意，但是这时候，凡勃伦就出了一本书《有闲阶级论》，说你们这种消费是浪费资源啊，也不去同情下穷人，对这些富豪进行了道德批判。????? 美国的富豪阶级还是比较注重反思的，所以这本书的影响就越来越大。也就是说，有钱不代表身份，更多也要考虑其品德、理性等方面， 于是这股奢侈之风开始慢慢冷却下来了。这是非常好的，要知道当年西班牙作为最早的资