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郊区大盘营销研究.ppt
品牌（品质、强强联合、美誉度、业绩） 低价 景观园林 区位 魔鬼营销（饥饿营销、噱头营销、立体营销、市场空白营销、多渠道营销） 规模 占位 项目研究 竞争策略研究 客户策略研究 郊区大盘区位选择价值低洼地段，一般景观资源优美，升值空间大 规模较大大都在300亩以上，大型盘区多在1000亩以上规模 客户对象全面覆盖 战略一般走长期发展战略，不求过度溢价策略，追求片区价值挖掘，长期稳定的现金流 产品亮点鲜明，大胆采用创新户型，引领市场，创造市场空白。 郊区大盘工程进度与营销配合，预售证分批办理； 采用多次开盘、少量不断加推（同类产品不同面积）刺激客户的手法，实施饥饿营销，吸引市场关注，有利于产品的传播； 大盘推广多采用立体覆盖，重点打击的方式，全面挖掘客户，推广内容重点除产品自身外，还包括品牌、业绩； 客户渠道多以团购拉动去化量，散户配合； 能够抓住市场的机会点，做花样繁多的吸客、旺场活动，拉近与客户感情，提高市场的热度和忠诚度。 通过以上表格统计分析总结大盘营销组合 中海采用品牌+区位+噱头、立体、多渠道营销+规模的组合营销 恒大采用品牌+低价（开盘比特价，特价必升值）+园林（航母级园林）+饥饿、噱头营销+占位（纯刚需求） 香溪美地效仿品牌房企立体全方位营销，活动以量换取市场热度及关注度 与名企大盘形成鲜明对比“宝湖福邸”渠道、价格、促销、产品策略显得单一，销售抗性较大
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