德益木业新型装饰板的市场推广研究..deflate.docVIP

毕业设计报告(论文) 论文(设计)题目 作者所在系 作者所在专业 作者所在班级 作 者 姓 名 作 者 学 号 20083037108 指导教师姓名 指导教师职称 完 成 时 间 年 月 北华航天工业学院 科毕业设计（论文）原创性及知识产权声明 本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文）是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本设计（论文）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业设计（论文）引起的法律结果完全由本人承担。本毕业设计（论文）成果归北华航天工业学院所有。本人遵循北华航天工业学院有关毕业设计（论文）的相关规定，提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本。本人同意北华航天工业学院有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以营利为目的的前提下，可以公布非涉密毕业设计（论文）的部分或全部内容。 特此声明 毕业设计（论文）作者： 指导教师： 年 月 日 年 月 日 关键词：中小企业 市场推广 装饰板 目 录 内容摘要 3 第一章 理论综述 5 一、国内外理论评述 5 1、市场推广的概念 5 2、市场推广的特点 5 3、市场推广与营销的区别 5 二、本课题研究的基本框架、方法及思路 6 三、本文体系 6 第二章 市场现况 6 一、企业概要 6 二、主要产品及业务范围 6 三、国内装饰板市场概况 7 第三章 市场推广现状 7 一、产品优势 8 二、推广目的 8 三、推广方式 8 1、网络推广 9 2、参加展览会 9 第四章 市场推广活动中存在的问题 10 一、网络推广中遇到的问题 10 二、参加展览会存在的问题 10 三、其他问题 11 第五章 市场推广策略的调整与改进 11 一、关于卖点推广 11 1、卖点概念及特征 11 2、卖点提炼的原则 12 3、卖点推广 12 二、关于网络推广 12 三、关于展览会 12 四、关于市场推广人员 13 五、健全人事管理制度，明确职责权关系 13 六、打破传统观念束缚，吸收最新营销理念 14 第六章 结论 14 参考文献 15 致 谢 16 第一章 理论综述 一、国内外理论评述 1、市场推广的概念 市场推广是指企业为扩大产品市场份额，运用相关工具，与顾客（用户）进行沟通、互动，从而迅速提高产品销量和知名度，将有关产品或服务信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。 从字面上理解：推，既是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费者购买的过程。市场推广就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。 简单地说，就是借助各种促销手段，研究开发市场、扩大市场，提高企业产品的市场占有率，通过不同分销渠道将企业生产的产品在市场上转化为商品，为扩大产品的销售开辟新路子，扩大市场份额，实现经济效益的最大化。这就是市场推广，也叫市场资源控制。 2、市场推广的特点 市场推广是企业经营发展的关键步骤，牵涉到企业经营的诸多方面，同时又形成了一个完整而复杂的体系，它以强大的市场功能在营销领域扮演着重要的角色，其目的在于有效配置企业可利用的资源以实现企业的目标，它是整个营销活动的一个重要部分，核心是产品定位、目标用户确定及目标市场的开拓。因此，企业为抢占市场份额，提升销量而进行的相关活动，都可以列入市场推广的范畴。 3、市场推广与营销的区别 市场推广与营销都通过有效配置企业资源以实现企业的目标，与人们所说的“营销”概念在目的上有一致之处，营销既包括内部资源的利用又包括外部资源的利用，而市场推广的某些工作虽然与企业内部结构有关，但它更侧重于外部资源的利用，是一门在经销实战中总结出来的学问。 二、本课题研究的基本框架、方法及思路 本文以实战性格为基调，以产品、用户、市场为基础，以市场推广的准备、执行和控制为线索，以市场推广方法的介绍为补充，旨在为中小企业的市场推广提供切实的帮助。 因此，本文与诸多高深理论的区别在于，它以小见大，通过真实案例，用通俗易懂的语言分析研究了中小企业对其新产品的市场推广方法，及其实施过程中可能出现的一些共性问题。 三、本文体系 本论文主要以章节式写法为主，共分六章，每章又分为数个小节。第一章为理论综述，是对市场推广定义及其特点的综述和分析；第二章为透视现象，主要是“德益木业”现况剖析和当前国内装饰板材的市场状况描述；第三章为市场推广现况，