网上钢管市场要解决资源整合等问题.docVIP

今年11月11日，“天猫”网上商城创造了网上日用品零售交易的天量———191亿元，又一次佐证了网上市场成功的魅力。同样是网上交易市场，大宗商品钢管交易网则相形见绌。从2003年第一家上海斯迪尔成立以来，人们对网上交易的期待值越来越高，而其生存环境却越来越艰难。与“天猫”的“三对”———在对的时间、选择对的交易双方、运用了对的方式相比较，有众多的经验值得学习。 根据近年来钢管网上交易市场发展的实践，笔者认为，网上交易是大宗商品贸易发展的趋势，目前要重点解决的问题———将悬浮在计划中的各个交易环节“落地”。这里，选具体的3个急需要“落地”的问题。 资源整合要“落地” “天猫”日创191亿元销售量的背后是整合了不计其数厂商的资源，才能有效地吸引不计其数的客户。对此，可能有人有话要说，把日销量高的原因简单地归结到打折促销上。其实不然，打折并非“天猫”的专利，众多商家都以打折为利器进行促销的。到目前为止，我们还没有听到以打折促销的商家，因亏损而倒闭的。就是在这场商业大餐中，无不例外地有许多商品，都是在打折之前涨足了价。笔者以为，191亿元销售量成功秘诀之一就在资源整合上。 在钢管领域，许多网上钢管市场也在整合资源上花费了大量精力和财力，但在有效性方面存在着许多欠缺，以至于成了网上洽谈，网下交易，没能使交易双方感受到网上交易便捷和价位上的优势。基于此，有些客户在网上交易数次后，又回到传统交易上