现代国内市场营销领域销售行为存在的意义--------以网络销售行为在淘宝大码女鞋产品中--为例.docVIP

现代国内市场营销领域销售行为存在的意义 ____以网络销售行为在淘宝大码女鞋产品中为例 代锌 工商管理1班 201002180229 在当今的信息化时代，电子商务作为一种全新的商务模式，正以前所未有的力量 冲击着传统商务活动的观念和方式，其影响力将超越商务活动本身，波及到社会生 活的各个方面电子商务作为一种崭新的商务运作方式，将给人类带来一次史无前例的产业革命，其迅猛发展将把21世纪带入信息化社会。在现实生活中我们总避免不了经常 要去书店、超市、商场、专卖店等购物场所去购买生活、工作中需要的物品。随着计算机技术、网络技术、信息技术等的广泛应用和电子商务的产生，越来越 多的人们开始在网上进行交易。与此同时，很多电子商务公司就开始创办网上商 城，为买家和卖家提供这样一个可以进行轻松交易的平台，像eBay，淘宝网，亚马逊网，当当网等等。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。在中国，选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。 是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 　　目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，2011年全球电子商务市场规模将达到40.6万亿元，几年来全球B2B的年增长率将为47.6%。 B2C营销模式即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5．4％，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。随着网上零售市场规模的快速发展，C2C已经成为我国电子商务激增的最大亮点。易观国际发布的最新预测报告显示，2008年中国C2C网上零售市场销售规模达到1121亿元，较增长140%，2011年中国C2C网上零售市场规模到3883亿元。 　　翻开易观国际2007年底发布的报告，其中对2011年我国B2C、C2C市场规模总和的预计仅为2149亿元。只是短短的一年多时间，在机构眼中C2C市场的成长速度和潜力就如此惊人。　易观国际表示，未来两三年将是中国电子商务的持续增长期。SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化的英文缩写是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好（Search Engine Friendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序从属于SEM（网络营销）。SEO的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，