终端经理之巡场和终端布置教材.pptVIP

一、终端巡场 终端巡场 　　　终端巡场是我们终端经理的一项最基本工作职责，但往往却是我们终端经理最容易出错误和犯错误的环节，许多个在实践中失败的以及惨重的损失都来自于巡场时的马虎大意和走马观花。 1、巡场形式 　 一定在终端和导购深切沟通，不但指出终端的问题，最好能亲自进行修正。严格杜绝终端走秀、指挥式巡场，终端卖场不是T形台。 2、巡场时间 　　非特殊情况和紧急事项外，在一个终端卖场中的时间不得低于30分钟。 3、巡场目的 　　巡场严格杜绝无目的、无目标的巡场，要有目的、有计划、带着问题进行巡场。 终端巡场：了解、远观、近察、沟通 ※了解 A、了解卖场所处的街道位置及环境； B、所处卖场周围的经济环境； C、了解卖场周围的居民的情况； D、了解卖场周围居民小区的情况 ． ※远观 A、观察卖场外的人流量，注意人流量进出商场的情况； B、观察商场外有无利用进行活动宣传、品牌宣传的良好位置； C、远观商场周围是否有良好的居民小区，了解居民小区的情况（小区的居民数量；居民的经济水平；小区的周边环境、内部环境；小区是否适合开展推广活动，如开展推广活动将如何选择活动位置、方式、费用等；小区内外是否有报摊、海报栏可以利用等） ； 终端巡场：了解、远观、近察、沟通 ※近察 A、察看商场门外是否适合做户外路演、静态展示。 B、如做以上推广，将如何选择路演、展示的位置，如何自户外到商场内