营销团队组建和运用策略[教材].ppt

海尔----张瑞敏的管理方式 开拓开阔的视野： 开拓开阔的视野：九个圈圈 开拓开阔的视野：创意与反思 一根火柴棒價值不到一毛錢. 一棟房子價值數百萬元.. 但是一根火柴棒卻可以摧毀一棟房子. 可見微不足道的潛在破壞力,一旦發作起來,其攻堅滅頂的力量,無物能禦. 前 言： 竞 争 大 未 来 ： 竞争大未来－C.K.Prahalad 掌握大未来环境： 竞争大未来：掌握商业脉动 掌握大未来环境：掌握商业脉动 掌握大未来环境：七种「惊人变化」 掌握脉动后：应采取的对策 掌握脉动后：应采取的对策 满足内外部需求： 竞争大未来：满足内外部需求 竞争大未来：执行力组织 执行力组织：营销团队效能 人員銷售定義 為了滿足顧客某些需要 以說服其購買產品、服務、理念或其他物品為目的 在人與人之間進行信息溝通的過程 追求成功的銷售人員自問 誰最有可能購買你的產品或服務 客戶的問題為何 你是否能幫客戶解決問題 銷售對象是否有足夠預算 銷售對象是否擁有決定權 成 功 銷 售 人 員 作 用 循序漸進的人員銷售過程 团队形成----分组 团队形成----过程 团队形成----三大要素 环境 : 企业面临环境的竞争