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三，橱窗的问题，你考虑过么 在店面设计中，将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体情况而定：一般大型商场大门可以安置在中央，小型商店的进出部位安置在中央是不妥当的，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积和顾客的自由流通。小店的进出门，不是设在左侧就是右侧，这样比较合理。 图 3 图 4 所以这里讲要以人为本，即以消费者如何看店铺的视觉过程为主。有的朋友在说，我看不是这样，我家的店放在左边右边没什么问题呀，那么在哪种状况下，您的答案是正确呢？1，您的店面的面积小于40平米以下，这样的店铺，门头还不过3米宽，当然门开左边右边无所谓，一眼通通收到眼底，2，你在步行街，步行街的街面宽20米，20米中间没有任何阻拦物，人们都在中间行走，即使你的店面大和宽，那也没问题，为什么？因为你的漂亮的门头足以吸引消费者的眼球。但是有一个问题就出现了，我们就拿这图3作一个小小的案例的研讨。如果你是销售部的经理或者销售总监，当加盟商把这张图片拿过来后，你肯定认为，不错，这家店铺符合公司标准，可是加盟商有可能在问，我明明花了这么多钱，按照公司的要求做了，怎么我的业绩不好呢？各位，这家店铺，好在哪里，又有哪些不足的呢？跟我们刚才讲的这些理论中间有什么关系呢？这种店铺的格局是不是跟咱们刚才分析的图2一样呢？我想强调一个问题，为什么左右如此重要。 一般来说你的门面前面都有路沿石，路沿石的前面是马路，马路里面车水马龙，不适于步行，所以大多数顾客主要在店门前的人行道上行走，请问各位，你家店门前路沿石的这条人行道有多宽?三米、五米、七米、八米，如果有七米八米，就很不错了，肯定是新规划的商业街，老城区的商业街也就是三到五米，但是不管是老城区还是新城区，在路沿石前面往往是种树，把商业街美化一下，请问这个树坑有多宽？九十到一米，再留出点距离，一米二没有了，就算这个路有五米，这里去掉一米二的话还剩下三米八，三米八，我们在中间画一个中轴线，各一米九，这个时候我们只要做一个小小的实验，在你家店门口铺上一段红色的地毯，周末一天下来，你可以看这个地毯顶上被脚印踩得最黑的地方，就说明是人走得最密集的地方，最密集的应该在哪里？从我们的测试结果来看，在一米五到两米一之间，这是人们行走最密集的地方，这时候你一定要走在人们行走最密集的地方来行走一下，我不知道你的门头有多高，但是你走在这里试试看，你的眼睛看得到你的漂亮的门头么？你突然发现一个非常可怕的问题，你花了那么多钱做了那么漂亮的一个门头，由于这个地理空间和人们行走习惯的问题，人们根本就看不到这个门头，那请问，这个钱是不是又白花了？所以各位，在这种街面，我们就要特别注意橱窗的左右，因为它直接影响到你的店铺的进店率，并不是说这样讲的时候你的门头不重要，你的门头正在吸引马路对面的消费者的眼球，讲到这里，你有些启发么？我们经常看到客人看到橱窗很棒，然后脑袋伸出来看看，什么店呀？为什么？因为它上面的门头还伸出来一截，我们上面的图3就是，上面的门头至少伸出来一米二，所以这个时候门头根本看不到，门头还在我脑袋上，我必须看到橱窗引起了我的好奇，我这时候才探着脑袋来看是什么牌子，感觉不错的话，进去看看。我们看看图4，再来想想这个道理，你会发现人们看到的是哪张图呢？图4才是人们在主行走通道里眼里看到的图，当你看到这张图的时候，你会说，这家店跟刚才的图3比好像有点不一样了，看不到门头了，所以这个时候这位老板营业额可以做得更棒，他可以不用开两扇门，其中一扇门做非常漂亮的橱窗就更好了如图5，所以这就叫以人为本，让我们看一看，如果把刚才那家店做成这样，效果会怎么样？一边有个形象板，有个橱窗的形象设计，人们一看，马上被这幅大画吸引，如果把这一部分的处理与这家店的门头加在一起就非常棒了，我相信他的营业额还会提升。再来看一看图6，这是从另外一个角度，第一视觉看到哪里？因为这个时候是看不到门头的，这张照片拍摄的角度是在人们行走的主通道的位置拍摄的，所以现在拍下来的就是人们在日常行走当中看到的景象，是不是这样会更棒一点？ 图5 图6 在根据客群主流向决定了橱窗摆放的左右位置后，我们再来看一下橱窗设计的实用性问题。人们总是向前看，向前走。这个特征背后有很多隐含意义，因为普通的零售环境都是为那些并不存在的侧行的人们所设计的，这些人会像古埃及象形文字一样侧身而行，而不是一只脚在前，一只脚在后。我们可以这样来描述：如果你沿着一个商店的通道向前直走，自然状态下，你就是在看前面。要将你的脑袋转到左边或右边去看路过的书架或货架上的商品，就需要额外的努力。这点努力可能会使你隐