漫淡市场研究1.docVIP

漫淡市场研究（一） 一．什么是市场研究 市场研究是一种“意识” 市场研究是一种“态度” 市场研究是一种“方法” 案例A：中国将出兵朝鲜 1950年初的，朝鲜战争到了剑拔弩张、一触即发的时刻。美国政府就发动朝鲜战争中国会否出兵的问题展开了反复的讨论。讨论的结果认为中华人民共和国刚刚成立，百废待兴，自顾不暇，不会也不敢出兵； 当时，美国对华政策研究室接到一个秘密情报：欧洲有个“兰德软件公司”，集中了大量人力和财力研究出了一项对美国来说非常有用的课题，“如果美国出兵朝鲜，中国的态度将如何”？研究成果出来以后，打算把它卖给美国。据说这个成果只有一句话，却索价500万美元（当时折合一架最好的战斗机）； 用500万美元买一句话，美国人认为简直是发疯，他们一笑置之； 朝鲜停战后， 美国国会开始辩论“究竟出兵朝鲜是否有必要”时，才有人想起得林公司的研究成果； 美国才以300万美元买下德林公司的研究成果； 其实最终的研究成果只有7个字：“中国将出兵朝鲜。”另附了几百页的论证材料； 美军侵朝司令麦克阿瑟谈起这件事时大为感慨地说：“我们最大的失策是：舍得几百亿美元和数十万军人的生命，却吝惜一架战斗机的代价。” 案例B： 垃圾不只是垃圾 帕林是柯的斯出版公司的经理，本世纪初，他就在公司设立了世界上最早的研究组织。当时，柯的斯公司的业务代表向美国鼎鼎有名的Campbell汤料公司推销“星期六邮刊”的广告版面