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浙商现象浅探 《企业活力》08年第12期 作者：王增范 作为商人的一个群体，浙商如今已经成为北京上海深圳之外的最有影响力的经济势力，成为中国经济尤其是中国民营经济的领袖集团，投资的风向标，展示了“中国人力量所在”(温家宝总理语)。在商业大潮的早期，人们感慨浙江商人的吃苦耐劳和善于把握机会，说“哪里有市场哪里就有浙商”，而经过了创业和扩张的奋斗期之后，现在人们感叹的是“哪里有浙商哪里就有市场。”浙商作为一种现象的意义在于它揭示了市场的力量、资本的力量、观念的力量。浙商崛起不仅仅是一种经济现象，也是中国社会文化向着可持续发展的方向前进的一种证明。 浙商现象中最宝贵的一个现象是浙商精神。 1.什么是浙商精神？有人说是卧薪尝胆，有人说是草根精神，有人说是市场意识。温州商人最爱讲的一句话就是，“走过千山万水，历尽千难万险”去做成一件事情。德力西集团董事局主席胡成中，把这种精神概括为“四千精神”(即千方百计、千辛万苦、千言万语、千山万水)和两板作风(即白天当老板、晚上睡地板)。营销专家冯洪江说：“浙商的活力之源和动力之本，概括起来即为超前的市场观、精明的经济观、强烈的效率观。”这也是对浙商精神的一种概括。 浙商精神如今已经影响到中国人的生存方式和思维方式，因为浙商不仅创造了财富，而且为全国商人提供了一套可学可操作的经商哲学。在谈到如何做企业的时候，人们有时会下意识地想到浙商会怎么想？浙商会怎么做？ 在观察中我们发现，浙商精神的核心，其实在于他们所体现所代表的以市场为导向以利润为追求目标的价值观，以及积极务实，不逐名利，小商品大市场等处世态度和经商哲学。 2.以市场为导向以利润为追求目标的价值观。以市场为导向，目光向钱看，这是浙商成功的最高秘诀，也是浙商与其他商帮的本质性区别。本来，商人要赚钱是天经地义的事，但在中国，无论是官方还是民间，人们似乎都不愿意把赚钱说成是自己的目标和理想。而浙商却很明白，经商就是经商，为了赚钱，必须熟悉市场尊重市场迎合市场。无论是卖钮扣、牙签，还是制造汽车、做航空公司，他们一切都是从市场出发，一切都按市场的需要来设计和推广。正是因为浙商们普遍都有超前的市场观，充分关注老百姓的使用感受、一切听老百姓的话，因此，浙江制造业从1978年以来平均增长17%，连续26年“领跑”全国。 3.被人们公认的浙商精神还有一点，那就是卧薪尝胆。卧薪尝胆是越文化中的核心价值观。杨淑媛指出：“卧薪尝胆’精神是一种不让困难束缚手脚，不让安逸消磨意志，不让富足麻痹头脑’的创业精神精髓，是浙商文明几百年来的祖方，在任何时候任何情况都灵验受用。” 能够代表浙商卧薪尝胆精神的是浙商的草根性或草根精神。浙商不好高骛远，肯吃苦，没有职业高低贵贱的考虑，从小事情做起，什么赚钱就做什么。他们不善创造概念和新名词，不喜欢见记者，讷于言敏于行，经营手法平实，不重形式技巧。这种从小事做起，从细节做起的风格让浙商成为真正脚踏实地的创业者，也成为他们小商品大市场观念的现实基础。 4.创业精神。浙商不管做什么小生意，总是偏好自己做自己的老板。实际上这正是经商最需要的创业精神。一些小商小贩从一个家庭作坊最后生长成为大型现代企业集团，可能也就靠了这种精神。 早期创业者挑着货郎担周游全国的故事不用说了，现在在全国十分红火的马云的电子商务、王均瑶的航空业，都是创业型思维的典范。王均瑶以私人企业承包民航线就是浙江人勇于创新精神的真实折射，并且它打破了行业的垄断，为民营资本在社会经济领域的拓展起到了很好的示范作用。马云以知识为要素，集聚人才进入新经济，一夜之间创造出中国最大规模的“富翁团队”。从传统产业出发的浙商已经进入崭新的知识产业，第三代浙商正以更为开阔的国际视野、丰厚的知识底蕴和严谨而敢冒风险的特点，令人刮目相看。 浙商精神的发扬，推动了浙商的崛起。浙商的崛起带给我们一系列新的启示。 1.关于创业思路 浙商是中国民营企业发展的样板。从上世纪七八十年代起，浙江商人无意间承载了一种特殊的历史使命：突破中国计划经济体制，成为市场经济的启蒙者、拓荒者和先行者。所谓草根经济，就是浙商创业初期的原生态。一家一户，千家万户，走街串巷，路边摊，然后聚集成小市场，大市场，最终成就了浙商的整体势力和整体形象。在以求生存为直接目标的走街串巷到世界性的市场开拓过程中，浙商所坚持的一直是一种可贵的创业型思维。他们不等不靠，不讨不要，自力更生，白手起家，不放过一切机会，不放过一切可能，最终练就了专属于市场经济的火眼金睛。全国许多地方的人都想创业，都想发财致富，但是却不愿意像浙商那样脚踏实地，从一根针一根线做起，从一分钱一厘钱做起。他们更愿意等着政府的赐予，等着政策和环境的