谈教材专业营销的综合运作.docVIP

谈教材专业营销的综合运作 　　教材的专业营销是在传统的区域教材营销效果下降，营销费用大幅上升，各家出版社产品和营销手段同质化，学校教师越来越反感拉网式拜访营销的情况下出现的。 　　教材专业营销属于精准营销。是通过了解每一位老师的具体信息，包括用书偏好、选书特点和选书流程等，相应地来向具体教师做有针对性的投放图书信息的一种营销模式。教材专业营销的基础是一个庞大的数据库，这个数据库记录了受众的全部信息。包括地址、受教育程度，招生数量、用书记录和选书偏好等。这种营销方式的精准度越高。营销的效果就会越好。 　　作片区营销不足。平衡.制定科学合理的专率和专业营销队伍建。 　　一、确立专业营销尺度，选择重点营销专业 　　重点营销专业确定的程序专业营销应该有重点，营销重点要有一定标准来进行确定，否则便会出现都是重点而没有重点的局面重点营销产品确定的过程中，结合专业信息：学校分布、招生人数、发展趋势、本社编辑部门的产品规划、专业营销的品种数、图书当前动销量、合理可行的目标增量等进行调研分析。同时应注意专业与系列的区别。在重点营销专业的确定程序上：首先，市场部门根据本社产品情况和未来选题规划，积极调研学校信息。并初选提出重点营销产品方案。其次，编辑部把关。提出意见。编辑部对产品质量、适用专业及教学层次更为了解，能够提出前瞻性的营销建议。最后，市场部和编辑部根据产品情况、院校分布、市场规模等因素综合确