职位： 同行销售业务经理.docVIP

职位: 同行销售业务经理 工作职责： 面对旅行社同行，推广和销售我公司各路线的旅游产品；不断开拓销售市场，根据市场营销计划，完成销售目标负责所辖区域内加盟客户的开发和渠道建设；为同行旅行社提供相关旅游服务； 定期拜访加盟商，收集、反馈市场信息； 开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。根据代理商发过来的委托，进行下单及后续跟进根据当季的市场情况不定期向代理商推荐公司推广活动及特价产品维护代理商关系。定期拜访及陪同代理商进行当地业务的考察回访完成旅行的客户情况任职资格： 大专及以上学历，专业不限； 2年以上旅游行业工作经验，有同业销售经验者优先； 熟悉旅游产品渠道销售，熟悉旅游业内运行规则，有很强的渠道拓展能力； 熟悉旅游市场营销策略，善于交际，能开拓、管理好销售渠道和客户资源； 性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 吃苦耐劳，有责任心，能承受较大的工作压力。 前期目的地市场分析、市场调查，产品线设计定产品资源采购策略与定价策略；市场分析，市场调查，采集优质的旅游资源；供应商等的开发、采购与合作，完成考察评估、合作洽谈议价、合同管理、后期维护等工作；根据区域市场特点，负责完成旅游线路的采购设计，测试及发布，清晰产品线规划；为客户安排个性化的旅游行程；监控销售进程及价格调整，控制、协调计调操作各项的成本本地市场竞争信息的收集、分析及对策与其他部门积极配合，跟踪产品实施效果以及业务发展状况，持续改善产品。负责旅游产品销售进程监控、价格调整，控制、协调计调操作各项的成本，完成销售任务；配合客服或QA，对客户的意见反馈和投诉做出积极应对，维护客户感受与公司形象。 监督接待计划的实施和协助处理旅游团在途中遇到的各种问题； 负责落实参观、访问、拜会等特殊要求的落实工作； 参加业务培训和考核,提高工作水平和服务质量。任职资格大专及以上学历，旅游管理及旅游服务相关专业；三年以上旅行社、在线旅游网相关行业经验；熟悉国内或国外主要旅游线路；熟悉旅游市场的运行规律和操作程序；有相关的旅游市场产品开发、活动策划经验；良好的旅游产品开发能力，良好的市场调研、数据分析能力，以及良好的供应商关系管理、谈判能力。 较强的组织、计划、控制、协调能力和人际交往能力、应变能力；逻辑性强，数字敏感； 工作细致、有责任心、有耐心，能承受较大的工作压力； 具有开拓创新和团队合作精神。 遵守企业规章制度，尊敬、服从领导安排。 有导游证优先考虑。 ： 会务业务开发研究与分析制定相关可行性计划与方案。能独立组织、运营并管理业务团队，开展业务工作完成公司既定的工作目标。做好会务市场营销工作，积极发展中高端会务客户开发所属市场渠道内的客户资源，了解发掘潜在客户的需求，同潜在客户保持良好客户关系。做好市场调查工作，对规律性会议、展览的周期进行关注，定期拜访大客户。 善于运用传统和前沿的销售工具对目标客户进行跟进，保持良好客户关系，加强客户沟通。给客户提供可行性的前期预案，及时解答客户的疑虑，及时解决客户所提出的问题。 当会务合同签订后，协作项目运营经理做好会务交接工作。并做好现场客户维护工作。 会务活动结束后，及时催缴项目余款。并在恰当的时候了解客人下次活动的日期及活动周期，做好潜在项目跟进工作。：相关专业专科或以上学历。3年以上会务公司项目管理协调工作经验，熟悉会展会务市场，具备大型会议活动组织策划能力熟悉酒店、旅游等辅助行业特点具备旅行社计调或会务类工作经验者优先；组织及策划大型活动经验丰富，有成功案例 工作认真负责、个性积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。有较强的客户服务意识、善于了解客户意图，能快速准确的把握客户需求。出色的人际沟通能力、社会交往能力和谈判能力及团队合作精神