广西联通岁末年初大众市场营销方案10119.ppt

目录 一、营销目标 二、活动方案 三、支撑保障 四、进度安排 4.1、营销管控 管控措施 执行督导：组织督导组对分公司进行执行案的沟通辅导，同时督促各项准备工作的落实。 情况反馈：在BCS系统上建立一线员工信息反馈通道，并开展业务、产品有奖问题反馈活动。 执行情况的检查：通过全区交叉检查的方式，对分公司准备及落实情况进行现场检查。12月对返乡市场营销落实情况进行检查。 1 2 3 4 10月 1 2 3 4 11月 1 2 3 4 12月 1 2 3 4 1月 1 2 3 4 2月 落实情况的检查：1、通过网上考试系统及电话抽查方式对一线员工准备情况进行检查；2、通过执行系统流程对各项工作的落实情况进行检查；3、清零活动，要求在活动开始后一周内业务发展量必须清零。 周例会通报：通过周例会加强对分公司执行过程的监控。 4.2、智能手机节工作安排 序号 阶段 工作内容 完成时间 责任人 配合人/部门 1 方案准备 手机节方案 10月15日 胡乐信 　 2 开幕式方案 10月16日 张铁成 胡乐信 2 确定执行方案 10月16日 胡乐信 　 3 完成对分公司的方案传达及培训工作 10月17日 胡乐信、宁忠伟 　 4 培训手册及营销话术 10月15日 胡乐信 　 5 系统支撑 特惠机型和明星机型活动政策系统配置需求 10月14日 宁忠伟 高平 6 完成活动政策系统支撑。 10月20日 高平 宁忠伟 7 提出活动机型佣金配置需求 10月14日 宁忠伟 陈宝敏 8　 完成佣金系统配置 10月28日 陈宝敏 宁忠伟 9 完成系统操作手册 10月20日 高平 宁忠伟 10 宣传准备 宣传文稿主题画面 10月16日 胡乐信 广告公司 主题画面延展设计 10月17日 胡乐信 广告公司 电视、电台广告设计 10月20日 胡乐信 广告公司 线上宣传方案 10月16日 谢超 宁忠伟 11 线上宣传投放 10月23日 谢超 宁忠伟 12　 自有媒体宣传设计投放 10月20日 张铁成 胡乐信 13　 门店宣传文案 10月16日 胡乐信 广告公司 14 考核奖励 制定手机节代理商PK赛方案 10月16日 宁忠伟 　 15 下发至明年一月份任务目标。 10月20日 宁忠伟 　 16　 方案执行 成立工作项目组 10月20日 各市分公司 胡乐信 17　 任务下达与分配 10月25日 各市分公司 胡乐信 18　 代理商及店员培训 10月23日 各市分公司 金海若 19 与代理商签署手机节活动协议 10月25日 各市分公司 宁忠伟 20 门店宣传投放 10月28日 各市分公司 胡乐信 21 活动调度机通报 每周 宁忠伟 信息化部 4.3、2G工作进度安排 序号 工作内容 完成时间 责任人/部门 配合人/部门 1 开发准备 市话卡和长话卡资费、佣金(含积分)等系统支撑 10月10日 销售部 信息化部、市场部 手机礼包资费、佣金(含积分)等系统支撑 10月20日 BSS产品导购界面系统支撑 10月15日 2 培训 准备 市分公司培训 10月25日 销售部 3 宣传 准备 广告公司制作完成宣传设计 10月20日 销售部 市场部 4 物料 准备 宣传物料到位 10月28日 市分公司 4.4、固网工作进度安排 序号 　 工作内容 完成时间 责任人 配合人/部门 1 方案准备 4季度固网业务活动方案制定及活动启动部署 10月1日 李跃 2 确定广告宣传方案及物料投放计划 10月20日 李浩洋、梁奕 3 完成对分公司的方案传达及培训工作 10月15日 李浩洋、梁奕 4 存宽带送手机活动执行细则下发 、营销脚本及相应的FAQ 10月10日 李浩洋 5 系统支撑 参与存宽带费送机活动新增套餐的系统配置。 10月5日 高平 宋铁峰　 6 存费送手活动规则调整及相关系统配置调整（含代理商渠道局别增加等）。 10月15日 高平 　 7 存宽带送手机退机、换机系统功能的实现。 10月10日 高平 宋铁峰 8 沃家庭业务修改2G共享套餐4M50+的低销调整。 10月5日 高平 黄莘　 9 宽带存费送手机用户回执单修改 ，加注机型与串号。 10月20日 宋铁峰 信息化部　 10 宽带存年费送月费BSS系统配置调整，及自动弹出改套餐选择项并下发1个月使用费赠款。 10月15日 高平 梁奕　 11 物料准备 新增手机机型的选定及采购流程的确定。 10月22日 宋铁峰 采购部、 财务部 12 存宽带送手机及宽带存年费送月费活动宣传广告的制作。 10月20日 李浩洋 、梁奕 市场部　 13 考核奖励 制定包区责任制在BCS系统中启动活动任务，下发激励、处罚方案至分公司。 10月31日 梁奕 　 14 下发4季度宽带存费送机、宽带净增目标至分公司。 10月25日 李浩洋、梁奕 15 方案执行 编