区域经理绩效考评标准.docVIP

哈尔滨好利多童装推广中心区域拓展营销经理绩效考核执行标准 HLD字营HLJ[2011]第032号 （公司根据工作需要设置销售主管岗位，并统一制定薪资标准，具体方案如下：） 拓展招商方面：具体见好利多童装推广中心拓展招商提成标准. 绩效考评方面： 1.季度/年度同比增长完成率：=季度/年度终端进货量/去年同期数 季度同比增长完成率统计表： 月份： 去年同期数 (所辖区域) 本期进货数 (所辖区域) 同比增长率： 同比增长数额： 各品牌经营周期： 各品牌经营周期： 各品牌经营周期： 各品牌经营周期： 考评标准：按同比增长平均值衡量不同区域不同品牌的增长完成情况..在区域营销经理内部横向评比，评出最优（同比增长率低于20%，将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴） 2.拓展指标完成率：=（实际拓展×占比）/目标店面×100% 所辖区域内终端形象店店面拓展： 客户类别： 前半年 后半年 目标： 实际： 目标： 实际： 专卖店/专柜 销售点/有形象 销售点/无形象 所开拓终端形象要求及占比系数： 店铺面积 无形象 30M以下 30-50M 50-70M 70-120M 120M以上 比重 0.6 1 1.1 1.2 1.5 2 考评标准：按不同区域的营销经理所开拓店面情况作出评比.总拓展店面完成率不得低于90%（拓展指标完成率低于90%，将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴） 3.所辖区域回款率及取货率考评标准： 所辖区域回款率及取货率考评标准： 所辖地区： 订货额：（扣去不生产） 实际进货额： 30%定金计划给付 30%定金实际给付 所辖地区： 所辖地区授信额度： 欠款额度： 回款数 回款占比 按上述指标进行评比，考量各区域经理指标执行情况，继而做出考评依据.（30%定金给付率≤90%回款率给付率≤85%取货率≤95%将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴） 4. 所辖区域订货剩余库存情况考评标准： 所辖地区： 订货额： （扣去不生产） 实际进货额： 剩余进货额度： 剩余货品库存占有率： 按上述指标进行评比，考量各区域经理指标执行情况，继而做出考评依据..库存剩余货品占比≥15%将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴） 5.所辖区域终端订货基本定额、奖励定额、广告定额完成率考评标准： 区域： 终端订货基本定额完成率： 终端订货奖励定额完成率： 终端订货广告定额完成率： 基本定额完成率≤90%者，将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴 （根据上述5项指标做出评定，各项指标完成优秀者，将给予不低于400元的季度奖励！ 6.年度奖金： 公司将在年度进行综合考评，（具体详见综合考评标准） 年度奖金将由总经理根据考核标准给与. 本通知在2011年12月31日起生效试行！试行期半年. 公司有最终解释权，试用期限内可进行上下调整，希公司各位遵照执行！ 本通知如有与公司其它相关制度相抵触时，在试行期限内以本通知为准！ 以上规定如有不明之处，请详咨！ 哈尔滨好利多童装推广中心营销部 2011.11.29 报：武总、共1份 送：营销中心、财务 共2份 下面为赠送的述职报告 不需要的可以编辑删除 述职报告 尊敬的各位领导，各位同仁： 大家好！本人被组织任聘为。。。。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下： 一、加强学习，联系实际，提高认识 教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形