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第六篇 交易磋商与合同订立 学习任务一 学习任务一 建立业务关系 学习任务一 一、寻找客户 (Looking for Customer) (1)利用互联网 (2)参加国际会展 (3)利用工商名录 (4)通过驻外机构 (5)由代理商、老客户推荐 学习任务一 二、建立业务关系 (Establishing business relations) (一)建交函的内容 (1)说明信息源; (2)介绍业务范围及产品优势; (3)提供信用咨询人(通常是往来银行); (4)表达建立业务关系的愿望。 (二)撰写建交函的注意事项 (1)文字规范,给对方留下良好印象; (2)保持联系,发展为长期客户; (3)迅速完整答复。 学习任务一 (一)利用互联网发布产品信息 赵丹的通过阿里巴巴发布产品信息的操作。 (1)输入网址/,进入阿里巴巴中国供应商出口通网站; (2)点击“关于出口通”栏目,进入该界面; (3)光标移至右下角,点击“e网打进”,在线申请中国供应商出口通; (4)申请通过后,在指定位置输入供货信息,发送消息。 (二)通过电子邮件建立业务关系 赵丹与韩国公司建立业务关系。 赵丹撰写的建交函(下页)。 学习任务一 学习任务一 青岛利华进出口公司(Qingdao Lihua import export Co., Ltd.)是一家流通性外贸企业,经营服装出口业务,主要面向中东市场。请你以该公司外贸业务员的身份,给阿联酋客户Tim Co., Ltd.写一封建交函。 学习任务二 学习任务二 进行交易磋商 学习任务二 (一)询盘(Inquiry) 询盘通常包括以下内容: (1) 简单介绍经营范围、经营实力和市场前景,表明订约的意向; (2)列出所询问商品的名称规格、数量、价格等要求; (3)表明希望的交货方式、支付条件和交货期等; (4)探寻出口商可允诺的折扣数额。 学习任务二 函电示例1-1 中国松香 AA 级200公吨,8月份装船,请报 CIF 安特卫普价。 Please offer Chinese rosin AA grade 200 M/T August shipment CIF Antwerp. 函电示例1-2 可供中国松香 AA 级,8、9 月份装船,请递实盘。 We can supply Chinese rosin AA grade shipment Aug. /Sept. Please firm bid. 学习任务二 (二)发盘(Offer) 发盘是交易磋商的法定环节,应重点掌握以下内容: 1.发盘的主要内容 发盘应包含品名、品质、规格、包装、数量、价格、支付方式、交货期等各项主要交易条件。 函电示例1-3 兹报200公吨中国松香AA级铁桶装,每公吨 CIF 安特卫普195美元,8月份装运,不可撤销即期信用证支付,限本月20日复到。 Offer Chinese rosin AA grade iron drum 200 M/T USD 195 per M/T CIF Antwerp August shipment irrevocable sight L/C reply here 20th. 学习任务二 2. 构成发盘的条件 (1)发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 (2)发盘内容必须十分确定。 (3)表明订立合同的意向。 (4)送达受盘人。 3. 发盘的撤回、撤销与终止 发盘的撤回,是指发盘在送达生效之前将其取消的行为。 发盘的撤销, 是指发盘已生效后,发盘人以一定方式解除发盘效力的行为。 发盘的终止,是指发盘法律效力的消失。 (1)发盘的撤回 发盘的撤回,是指发盘在送达生效之前将其取消的行为。 一项发盘,即使是不可撤销的,也可以撤回,只要撤回通知与发盘之前或同时送达受盘人。 撤回的实质是阻止发盘生效。 (2)发盘的撤销 根据《公约》规定,“已被受盘人收到的发盘,如果撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人,可予撤销。 但在下列情况下,发盘不得撤销(a)发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的;或(b)受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的,而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。 (3)发盘的终止 造成发盘终止的原因有: 1.在有效期内未被接受而过时; 2.被受盘人拒绝或还盘; 3.发盘人在受盘人作出接受前对发盘做出了有效的撤销; 4.发盘人死亡、破产等特殊情况。 学习任务二 案例讨论1-1 A公司为B公司的动力煤供应者。 6月12日A向B发盘,同日收到B发 出的同样内容的递盘。6
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