第八章战略和公司形式的匹配.pptVIP

第八章 战略和公司形式的匹配 战略的制定应与公司的规模、行业的生命周期、竞争的范围、公司的竞争地位等因素相匹配。 第一节 中小企业的战略 一、中小企业的特点 优点：1、适应性强 2、容易管理 3、富于活力 4、更易接近顾客 缺点：1、资金不足，筹措困难 2、经营风险大 3、成本较高 战略指导思想： 灵活性、集中性、边缘性、特色性 第二节 大型企业的战略 一、大型企业的特点 优点：1、能获得国民经济的高层优势 2、对外联系广 3、规模大、综合能力强 4、分散风险的能力强 缺点：管理复杂，信息不畅，决策缓 慢，缺乏活力。 第四节 竞争地位与战略 一、行业领导者的战略 1、发现和扩大整个市场规模 2、加强和防御战略 ——保护现有市场份额 3、积极进攻——扩大市场份额 第五节 行业生命周期与战略 一、新兴行业中的企业战略 1、新兴行业的挑战 行业面临很多的不确定性 部分技术诀窍受到专利的严密保护 在技术标准、产品设计和营销方式等方面存在争议 进入壁垒一般较低 市场营销的任务就是吸引顾客作第一次购买 大部分潜在的购买者会持观望态度直至产品成熟 有时原材料和零部件供应比较困难 很多企业缺乏足够的资金支持以度过投入期 * * 二、中小企业常用的战略 1、资源导向性战略 2、钻空隙战略 3、依附型战略 4、技术创新战略 5、联合竞争战略 二、大型企业常用的战略 1、一体化战略 2、多元化战略 3、购并与企业集团 4、企业形象战略 5、国际化经营战略 第三节 零散行业中的企业战略 一、行业趋于分散的原因 1、行业的进入壁垒低 2、规模经济效应小 3、市场需求表现为量小的定制产品 4、市场需求的多样化及复杂化 5、行业很新，企业的资源和能力都较低 二、零散行业中企业的战略选择 1、分散布点，建立高效的公式化的运作规范 2、建立集中控制的分权管理体制 3、成为一个低成本供应者 4、按产品类型进行专业化 5、按顾客类型进行专业化 6、在有限的地理区域上聚焦 在零散行业中，企业有较宽的战略自由度：追求广泛的或狭窄的市场目标；追求低成本或差别化为基础的竞争优势。 二、优胜企业的战略 1、进攻型战略 确定战略目标和竞争对手 选择进攻策略 2、跟随型战略 三、平庸（弱小）企业的战略 1、危机业务的转变战略 变卖部分资产与收缩 改变现有战略 提高收入 削减成本 联合措施 2、补缺战略 3、放弃战略 2、新兴行业中的战略选择 在新兴行业中取得胜利要求大胆的企业家精神、开拓精神和冒险精神，并对市场有一种直觉，以及一种机会主义式的战略制定方式。 * 努力寻求以产品卓越性为基础的广泛或聚焦差别化战略 * 推动自身在技术上臻于完善，改善质量，开发有吸引力的性能特色 * 一旦出现了占统治地位的技术，就采纳它。 * 同关键的供应商建立联盟。 * 追寻新的顾客群，进入新的地理区域，尽早挖掘潜在顾客。 * 广告重点：创造产品觉醒——建立品牌忠诚 * 采用削价方式吸引后来的对价格敏感的顾客 * 预计在行业开始快速成长时，做好应对新厂商进入的准备 二、高速发展的行业中的企业战略 1、行业特征：高速变革是行业最主要的环境条件 *技术变化和新产品推向市场的速度很快 *一些重要的新竞争对手进入该行业 *竞争对手经常采取新的竞争行动 *购买者的需求和期望变化很快