第三季度市场运营计划.pptVIP

具体作品示范 严是爱，松是害，不管不带要变坏！ 必须强化销售管理纪律！ 结语 第三季度市场运营计划 回顾与总结 1 目前基本态势 2 应对基本策略 3 具体宣传计划 4 2011年上半年办事处广告实投汇总 办事处 上半年 回款额 广告投放 广告费率 北京办事处 5,854,826 998,564 17.06% 石家庄办事处 927,000 119,000 12.84% 山西办事处 2,719,756 222,520 8.18% 陕西办事处 1,726,869 170,500 9.87% 宁夏办事处 200,940 0 0.00% 内蒙古办事处 730,079 17,000 2.33% 哈尔滨办事处 1,262,825 80,600 6.38% 四川办事处 3,014,000 310,065 10.29% 湖北办事处 1,753,529 193,250 11.02% 吉林办事处 1,610,000 154,250 9.58% 兰州办事处 803,000 67,000 8.34% 青海办事处 482,590 45,000 9.32% 合计 21,085,414 2,377,749 11.28% 小结 1、上半年北方片相关办事处的费用使用上与集团年初所定的比例基本吻合； 2、从销售回款来看，上半年大家都不容易，但从数据上来看，大家也基本完成了任务！ 集团上半年广告投放 广告投放内容 投放媒体 规格 数量 总价 其他广告 公关宣传 500元/篇 120篇 60,178 其他广告 公关宣传 500元/篇 120篇 15,044 电视广告 四川新闻台 10秒 15次 17,000 网络广告 新浪网 　 　 400,000 电视广告 四川天气预报（早间） 16*5秒标版 1年 37,750 报纸广告 北晚 1/2版 1 36,000 其他广告 宣传物料制作 　 　 65,440 合计 　 　 　 631,412 小结 1、集团上半年的费用使用相对谨慎，特别是在常规媒体上基本没有大的投入； 2、主要考虑的还是网络、公关上； 3、下半年的费用相对充裕，保证了火力上的充足 特殊媒体的制作与推广： 小道具，大整合！ 落地情况 第二季度的相关 广告作品 上半年的整体态势来看，不理想！有些区域甚至可说是形势严峻！ ——国家形势（大环境） ——网络负面积压过多（新顾客上门率低） ——网店冲击正常销售（老顾客上店买药越来越少） 应对基本策略 1、心态：上半年熬一熬，下半年冲一冲 2、攘外必先安内！继续做好销售管理工作的正常化与规范化； 3、在市场运作上要放开手脚，扩大投入、形成阶段性的规模优势（央视等） 4、强化网络负面的清除、网络平台的公关创意整合活动，实现品牌在网络上的“形象变脸” 具体宣传计划 将爱进行到底！ 1、对消费者，有节用节，没节造节，唱好传统项目，做好促销，做好公关； 2、对经销商，做好思想工作，让他们的心和集团在一起跳动，用好“白转黑上市”的良机，做好销售的促进增长。 3、对队伍，继续强化培训，全员专业，才能全员赢销！先武装好我们的脑袋，自然能撬动别人的口袋！ 爱 央视投放计划 这一波宣传的主导目的是提振市场的信心！ 频次与频道是选择的主要杠杆，应该说董事长的决心与思路是明确的，一个季度集中火力，同时做好效果评估，也会考虑火力延伸，因为2012年的春节是1月，这样的贯通式覆盖为来年的市场也打下了基础。 战略杠杆性火力 1、将网络上一些侮辱性的、实在过分的言论、帖子等内容删除。搜索引擎为贴吧、新闻、网页、知道等；力求达到网络上的品牌形象“37开”！70%是正面的、客观的；30%是负面的，即可。 2、通过上传公司的已有资源，将正面的声音传递出去。目前公司已成立网络舆情监控专项小组。 3、与网络公关公司合作，推出整合推广活动，利用微博、视频、论坛、活动等管道，力求在网络这个通路上完成本品牌的彻底改变！ 网络公关，品牌变脸 一删二顶三整合 简单的事情重复做！ 8月关键时间节点：有节用节！ 8月6日，农历7月7日， 中国情人节（周六） 8月1日，建军节 9月关键时间节点：有节用节！ 学校开学：9月1日 教师节：9月10日 9月关键时间节点：有节用节！ 中秋节：2011年9月12日，星期二 国庆节：10月1日 本季关键时间节点：没节造节！ 1、专家活动：传统项目，特殊节日 2、顾客联谊会：有条件的可以搞。尚未到时机的可以筹备了。 本季重点产品组合