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技术推广思路 经过几年的努力，公司提炼并形成了具有各自特色的产品或技术方案，如何将这些产品或技术方案推向市场，转化为实实在在的效益，并不断地发展壮大技术团队的综合实力，是2013年必须加以解决和落实的问题，以下就是关于技术营销的基本思路。 一、技术推广策略 1、明确工作任务。明确推销的产品，明确介绍的技术与方案。 2、排定日程安排。按照年度工作计划，合理的排定调研日程安排，努力做到相关专业不冲突，科学合理。 3、确定调研对象。根据工作任务，确定调研对象。调研对象很多，根据人脉关系、路途远近、对象的规模、现状掌握情况、市场需求的迫切程度确定。 4、安排调研人员。公司最紧缺的就是人员，从培养人才、后续工作的开展考虑，就目前而言，每个专业或每项业务至少由两个人组成(一名技术人员和一名营销人员)。 5、做好调研准备。针对调研对象，做好充分的调研准备，准备如何推销，从哪几个方面介绍，揣摩如何抓住对方的心理，让对方听进去、了解泰利达公司的产品、产品优势；在不了解对方现状的情况下，最好通过网络、媒体搜寻，做到在推销前心中有数。 6、协调好技术与营销之间的关系。技术与营销之间对外是一家，对内是合作。技术在营销方面，缺少经验，缺少对管理流程的掌握,缺少人脉，营销在技术方面缺少深度掌握，尺有所长，寸有所短，只要目标一致，目的一致，互相取长补短,方能完整。因此，技术与营销之间互相尊重、互相补台、互相推举，发挥各自的优势，把握好各自的尺度，方能攻克市场。 7、组织一次营销方面的专业培训。营销有其自己的工作思路、管理程序和措施办法，为了少走弯路，吸取成功的经验，应该由营销专业人员对技术团队进行一次专题辅导或进行一次座谈交流，主要听取如何开拓市场、企业的内控流程、各类风险如何规避、谈判的技巧等方面的讲解或经验介绍。 8、组织一次技术方面的专业培训。技术人员有其自己的技术优势，但也存在明显弱点，考虑问题专一，应变市场不灵活，这种特点就决定了不适合作市场营销。在日常的工作当中，一旦有计划性工作任务，坐下来进行设计、研究、考虑问题的时间就被挤占，结果是营销做不太好，技术又做不到位，到头来可能什么事情都做不理想。依据这种实际情况，目前情况就是充分发挥各方面的人才优势，继续挖掘营销人员的营销能力，对营销人员进行针对性的技术培训，让其掌握产品或技术方案原理、组成和结构、如何应用等基本知识，在技术人员的主导或组织下，共同公关市场。 二、技术推广运行机制 技术推广运行制度以公司技术及产品的市场策划、市场跟进、推广总结为主，由同行业市场动态分析入手，以产品市场分析为切入点，确立推广目标、确定推广方案，并建立相关的配套措施及规章制度，以活跃公司的技术及产品营销氛围，为扩大及争取更多的市场份额做出积极努力。 1、确定节点工作职责 技术推广人员： 负责组织确定软件类技术或产品、节能减排类技术或产品、自动化类技术或产品的推广目标； 负责组织进行产品宣传包装； 负责组织进行产品市场分析； 负责组织确定产品推广计划； 负责组织进行技术或产品推广培训； 负责组织进行产品推广实施安排； 负责对市场推广情况进行跟踪； 负责对市场推广情况进行分析总结。 各研究所及软件研发中心： 负责配合确立年度产品推广目标； 负责配合进行产品宣传包装； 负责配合参与产品市场分析； 负责深层次的售前支持； 负责参与进行技术或产品推广培训。 营销平台 负责配合开展市场调研； 负责反馈各区域的调研结果报告。 负责在统一的规划计划下的项目跟踪 2、工作开展流程 技术推广人员+各研究所及软件研发中心，形成年度产品推广计划 技术推广人员+各研究所及软件研发中心 形成产品市场分析报告 技术推广人员，形成产品推广计划、产 品调研表 技术推广人员+营销平台，形成市场调研报告 技术推广人员+各研究所及软件研发中心，形成推广跟踪情况表 技术推广人员+营销人员形成各板块产品阶段推广总结。 3、相关制度及要求 ⑴协作制度。相关部门应积极配合技术推广部各项工作的开展，确保产品及技术推广工作有准备、有计划地安排实施。 ⑵报告制度。在调研汇报当中，注重对调研结果的分析，分析未来合作的可能性，分析没有采用公司产品的原因，是业主主观原因、还是缺少投资或者公司产品不被认可。 ⑶会议制度。根据工作需要，定期召开工作交流会议，包括年度推广计划讨论、产品推广目标确立、产品宣传包装等，还包括对阶段工作效果进行评价，以把握各项工作在计划期内良性开展。 潜在用户分析。对潜在用户进行汇总，建立定期回访记录，跟踪潜在用户对某一领域产品的认识变化和将来投资的可能性。通过定期