山东景芝酒业竞争战略研究.pdf

摘 要 山东景芝酒业股份有限公司是一家大型白酒生产企业，有悠久的酿造历史， 是一家典型的传统制造企业。国有股一股独大，处于绝对控股地位。管理模式 基本上还在延续原来国有企业的模式，企业最高领导者一直由地方政府指派和 任命。内部管理一直维持在一个较低的水平上，一直难有大的改观。 数十年来，山东景芝酒业的产能规模、销售规模基本上维持在同一个量级 上，在计划经济时代的短缺经济的背景下，产品远近闻名，十分畅销。加上产 品质量相对稳定，信誉相对良好，形成了一个较大的忠诚度很高的用户群。由 于这个原因，虽在宏观经济转型的大潮影响和冲击下，在整个中国经济基本告 别了短缺经济的背景下，尽管内部管理仍然没有实质性的转变，依然能在内部 战略几无建树的情况下生存至今。 然而，山东景芝酒业能够生存至今，并不意味着在以后它还能够依然如此 幸运。原因很多，比如，过去的大批忠诚的客户都正在渐渐退出消费主流市场， 整个中国白酒市场也正在以较大的速度萎缩，与此同时，传统的知名品牌和众 多后起之秀正在跃跃欲试，试图改写中国白酒经营土气、杂乱和缺少真正有霸 气的领军者的历史。 在这样的背景之下，山东景芝酒业再也不能坐享其成，靠吃老本过日子了。 整个企业上下都己意识到问题的严重性。穷则思变，变才能通。但是这一点说 起来容易，做起来则困难重重。因为这将涉及到众多人的切身利益，因为这将 需要诸如人才、资源、技术、资金、思想和心理等许许多多方面的准备。 本文依此为背景，利用战略管理的相关理论和方法，试图展开一些有益的 可行性的竞争战略方法和途径上的探索。通过对山东景芝酒业所面临的外部环 境和内部环境的客观和全面地分析，用SWOT分析方法展开全面地剖析和论证， 并找到适宜可行的竞争战略方案，最后对战略实施的方法和策略做一些分析和 展望。 关键词:山东景芝酒业;SW叮分析;竞争战略 Abstract ShandongJingzhiLiquorCompanylid.isalarge-scaleliquorcompany,which haslonghistoryofliquorproducing.Itisatypicalandtraditionalproducing entrepreneur.Itsmethodofmanagementhasnotchangedalot,justlikeitsmethodin theperiodoftheplanned-economy.Theleaderofthecompanyhasalwaysbeen appointedbythelocalauthority.Theyareonthebehalfofthelocalgovernment, evenonlyonbehalfofthepersonalgovernor.Theinteriormanagementhasbeen keepinginaratherlowlevel Fordozensofyears,JingzhiLiquorsscaleofproductionanditsabilityof marketinghasalmostnotchangedyet.Atthesametime,wherever,thewholeliquor markethasbeenchangedalot.Alotofnewandtraditionalliquorcompaniesare developingquickly.Thecompetitionoftheliquormarketisverysharpthanever. Inthissituation,JingzhiLiquorwillnothavethechanceofdevelopingand surviving,ifitcantreformitsinteriormanagement,ifitcantgraspthechanceof quickdevelopment.Thisisjusttheobjectiveofthepaper.Throughanalyzingthe interiorandexteriorsituationofChineseliquormarket,throughapplyingthemethod ofstrategicanalyzing,especiallytheSWOTmethod,wetrytofindastrategicplan, which