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O 环测试在直销运作中的倍增效应 - 1 - O 环测试在直销运作中的倍增效应 、什么是O 环测试 O 测试是一种测试能量信息的方法 。人体是一个非常精密的设计 ，具有自 动调节系统，会从体外摄取能量，如 ：食物、空气、阳光、水等，转化成为自身 能量。人体的五官、皮肤、意志等每天都从外界接触大量信息，这些信息有些可 以转化为能量，有助于身体的正常运转 ；有些会消耗身体的自身能量，影响身体 的正常运转 ，身体则会做出本能反应来保护自己 ，以防这些信息对身体产生伤害。 神 的O环测试就是根据这个原理产生的——利用能量信息透过人体感应传 导系统，反应在肌肉力量的增减 ，从而知晓所测能量信息的答案。 发明人大村惠昭博士（Omura Yoshiki ）在美国担任纽约心脏科研究所所长时 ， 带领芝加哥大学医学系学生花了15年时间透过临床比对研究 ，逐步建立起 O 测试 的标准化及系统化，并正式命名为Bi-Digital-O-Ring-Test,简称ORT 。于1993年2 月『O 环测试』获得了美国特许局的专利权 （权利字号座机电话号码 ），而且陆续于二十二个 国家取得专利 。目前 ，美日欧各国民间都有ORT同好会，借此训练和提升医生操 作ORT的技巧及精准度 ，作为现代医学临床上的辅助诊断手段 。 二、O环测试在倍增运作中的应用意义 ）终端之战 国内著名系统领导人骆超在他的 《终端之战》里讲到 ：谁锁定终端消费者 ， 谁就拥有世界的财富 。但是 ，如何锁定终端消费者呢？ 消费者对商品的认知 ，基本有四个途径 ： 1 、媒体广告 2 、公司资料 3 、营销人员 4 、顾客分享 O 环测试在直销运作中的倍增效应 - 2 - 前三种属于企业 “老王卖瓜式”宣传。每个厂商都是一套叫好的话术 ，听到 顾客耳朵里就没有了辨别能力 ，都在讲自己的商品好 ，于是顾客就在各厂 之间 不断地更换 。难怪厂商说顾客没有忠诚度。 媒体广告的目的是美化商品 ，刺激消费者的购买欲 。 公司资料及销售人员表达出来的商品信息均出自企业 ，企业掌握主动权 ，所 以企业所表达的商品信息和商品的实际信息就不完全一致了 ，如果销售人员加入 个人思想就会让你得到的商品信息与实际信息的差异更大了。 顾客分享的销售效果要好一些，因为是商品的体验者 ，所以比较有可信度。 但是，顾客分享的是什么？顾客分享的当然是自己的切身感觉了 ，那么感觉与商 品之间是什么关系呢？答案是有效性 。也就是说 ，顾客向你分享的是商品在他的 1 2 身体上发挥的效果 。那么关键问题是， 这个商品是否会在你身上有同样效果？ 体验到的只是有效性 ，如何说明安全性呢？就像 ，肚子痛吃阿司匹林 ，不痛了只 能说明有效 ，能说明安全吗？吃一包方便面、吸一包香烟 ，你能体验到它的不安 全吗？——顾客分享具有片面性 。 所以，通过以上四种途径 ，你都不会得到商品的准确信息。 《买不得》是消费与 境研究专家船濑俊介和专门报道消费生活的记者渡边 雄二合作写的一本书 ，在书中他 揭露了许多在 本行销的厂商在消费品里掺加 对人体有害的廉价成分 。他 在书中对民众说 ：“你还活着 ，真不容易”。 马来西亚的槟城消费人协会出版了一本名为 《化妆品与 常用品含致癌化学 物》的小册子 ，里边曝光了在多家世界级大厂 公司的商品里发现了大量的致癌 物，而这些商品正摆在全世界各地方消费者的家里 。 在网上 ，曾看到一篇文章 ，名字很吸引人：《健康 食品健康吗》，文章写到 ， 健康 食品最大的问题并不是企业的夸大其词 ，而是不良厂商为了节约成本或是基 于技术问题在商品里加入了对人体有害的添加剂！ 当面对巧舌如簧的推销员 ，或是精致悦目的宣传资料的时候 ，你将如何辨别？ O 环测试在直销运作中的倍增效应 - 3 - 作为消费者 ，对商品的判断标准往往是来自于卖方，你总是被动地接受卖方 的观点 ，从而在卖方的攻势下发生购买行为。一个商品可以用任何美丽的语言和 文字进行包装 ，使人赏心悦目 ，但是再美丽的包装也不能改变商品内在的品质 。 然而 ，如何躲过厂商漂亮的广告和销售人员不切实际的推销术以及客户片面的分 享而判断商品内在品质呢？O环测试正是一双火眼金睛 ，让你直接了解商品的真实 信息，帮你找到既安全又有效的商品 。 O 测试在销售方面展现了无可替代的优势。 作为一名销售人员，即便商品既安全又有效 ，你也总是把握不好对客户要表 的火候——言重了人家有老王卖瓜的感觉 ，轻了又刺激不到客户的购买欲望 ， 如果遇到老练竞争对手 ，哪怕他的商品既不安全又没有效 ，你也可能只有眼睁睁 看着客户乖乖地被人家领走 。 如果把O环测试作为一个商品品质的表达方式 （前提是你的商品既安全又有 效），那么销售就变得简单