试卷G29_区域市场管理动作分解培训.docVIP

学习课程：区域市场管理动作分解培训 单选题 1.关于销售竞赛理解不正确的是： ?? 回答：正确 A? 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 B? 销售竞赛可以防止大户俱乐部 C? 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D? 以上都包括 2.厂家和经销商的关系是： ?? 回答：正确 A? 鱼水关系 B? 夫妻关系 C? 合作伙伴 D? 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 3.说服老经销商做超市的绝招是： ?? 回答：正确 A? 好吃 B? 必须吃 C? 以为他会吃 D? 以上都包括 4.线路手册包括的内容是： ?? 回答：正确 A? 拜访路线图 B? 客户名册卡 C? 客户销售记录表 D? 以上都包括 5.中国乡镇市场通路的特点是：　 ?? 回答：正确 A? 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差 B? 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 C? 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D? 以上都不正确 6.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： ?? 回答：正确 A? 销量 B? 忠诚度 C? 人际关系 D? 综合考核 7.下列表述正确的是：　　 ?? 回答：正确 A? 厂家可以收超市的保证金 B? 厂家不可以收超市的保证金 C? 厂家和超市可以协商解决 D? 以上都正确 8.超市恶性砸价与采购沟通首先要：　 ?? 回答：正确 A? 造杀气 B? 搞清楚打特价的原因 C? 不提此事 D? 以上都不正确 9.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： ?? 回答：正确 A? 金钱 B? 竞争 C? 报仇 D? 以上都不正确 10.下列表述正确的是： ?? 回答：正确 A? 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 B? 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 C? 厂家跟经销商之间是合作伙伴 D? 厂家跟经销商之间是鱼水关系 11.经销商应对采购强势风格应该： ?? 回答：正确 A? 以硬碰硬 B? 放弃 C? 让他牛，让他有满足感 D? 以上都不正确 12.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： ?? 回答：正确 A? 送货不收 B? 经销商库房管理不善 C? 订单混乱 D? 以上都有可能 13.赊销行业的特点是： ?? 回答：正确 A? 层层赊销 B? 只有厂家只赊给经销商 C? 只有经销商赊给批发商 D? 只有批发商赊销零售店 14.新产品销售最难的工作是： ?? 回答：正确 A? 经销商进货 B? 零售店铺货 C? 销售者购买 D? 员工不卖 15.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： ?? 回答：正确 A? 可口可乐 B? 百事可乐 C? 宝洁 D? 联想