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烽火通信科技股份有限公司 内容提要 1、项目背景 网上支付发展及预测 中国网上支付研究报告（2006） 帐户/密码式支付面临严峻安全问题 2006年12月底，“工行网银受害者集体维权联盟”向上海消费者协会投诉工行，据了解，这一联盟成员目前已经有近500名，累计被窃金额达数百万元之多。其他银行也有类似的“维权联盟”。 仅2006年，上海市公安机关接到的关于银行卡的犯罪报案就达925起，涉及金额1365万元。而在北京、广东、江苏等经济发达地区，同类受害者数量达到上万人。 市场上专门衍生出了一支针对网上支付产业而发展出来的包括木马制造、木马传播、密码窃取、销赃等环节在内的完整灰色产业链形态。 电子支付面临严峻安全问题（续） 根据互联网周刊《2006电子支付产业调查报告》的调查，在选择电子支付考虑的诸多因素中，64.5%的首选安全因素，也有39.8%的关注是否便捷。 以上表明，市场需要安全便捷的电子支付产品，解决这些问题必然具有广阔的空间。 2、 e家卡产品介绍 平台概览 产品支持的用户操作 客户终端套件 产品定位：现有系统的支付关系 支付方式比较 和电信支付方式比较 与现有业务的融合 产品支持的应用功能 产品特性：安全性 产品特性：方便快捷 所有操作足不出户：交易、圈存 便携的终端：USB读写卡器 IC卡易于携带，可离线交易 支持离线交易：小巧的POS终端 聚合功能丰富：百尺百喝会员 方便的应用扩展：统一便利的支付接口 3、运营模型 开放的运营模型 3方合作模式 银行的作用 合作银行 向用户发放联名卡并承担发卡成本 提供用户交费（水、电、气）数据接口 共享其特约商户资料 为系统的圈存、结算等提供服务 圈存总帐 系统用户圈存的总帐户可使用电信指定的帐户 该帐户置于银行、电信、烽火等3家的监管之下 该帐户沉淀资金不移做他用 电信的支持 使用“e家卡”系统作为其网上电子支付的一种手段 不再和类似系统平台合作 以电信业务的形式在其宽带用户中发展“e家卡” 用户 通过自己的渠道对系统进行宣传推广 向用户发放终端并进行客户服务 烽火合作承诺 独家合作 和运营商的合作是长期、独家并且是排他的，使其可通过系统绑定其宽带用户 通过和营业系统的接口对系统用户实时控制 丰富应用 烽火负责拓展部分网上支付应用，满足用户使用需要 盈利模式 4、市场推广 目标客户及发展目标 产品品牌 系统业务推广规划 1、开发基本应用 2、发展客户 3、客户带动应用 4、应用带动客户 5、促进“e8”业务 用户发展渠道 用户营销的策略 商户的推广 5、业务流程 用户使用情况 存量用户的开通流程 新用户开通流程 用户开卡 6、业务接口 业务接口 银行商户的聚集 　　电信商户的聚集 　　社会商户的聚集 e家卡平台 重点是发展渠道 客户 申请 开户 圈存 网上使用 POS刷卡 注销 * * * “e家卡”产品介绍 1、项目背景 2、产品及特色 3、运营模型 4、市场推广 5、业务流程 6、业务接口 —安全便捷的第三方支付产品 e家卡 认 证 支 付 清分 结算 系统接口 合作银行 手持POS 系统管理 （客户、商户、运营规则） 订单 中心 应 用 网 关 密钥 安全 系统 电信运营商 网 上 应 用 互联网 终端套件 基于IC卡的第三方电子支付平台 商 户 门 户 用 户 门 户 客户 商户 宽带 互联网 e家卡 客户 手持POS 宽带客户 当面交易 商户 交易￥ 、圈存￥ 信息 银行最新的安全机制 卡片在手，资金无忧 银行 圈存 结算 ￥ 下一代银行IC卡 采用CPU卡，超金融安全 符合PBOC的电子钱包 可包含CFCA证书 可包含银行磁条 客户软件 光盘安装 网络下载 动态更新 高度安全 读写卡器 小巧便携 价格便宜 联机使用 168支付 小灵通支付 充值卡 营业厅缴费 银行托收 网上银行 应用 电信 支付 基本 支付 e8 e6 宽带用户 电话用户 小灵通用户 客户 e家卡 后台银行接口 依赖网上银行 　 　 其它 实名、信用、安全 信用管理 　 用户无法干预 特点 网上/脱机交易 方便网上应用 以银行业务主导 月固定费用 可操作性 电信宽带用户 上网银行客户 上网银行客户 银行客户 目标客户 CPU卡（PBOC） 账号/密码 账号/密码 账号对应 安全机制 账户及钱包 后台账户 银行账户 银行账户 方式 联机/脱机支付 联机支付 联机支付 自动处理 功能 e家卡 支付宝 网上银行 银行托收 　 低 高 渠道费用 综合成本 无 无 终端成本 网络(平滑) 网络/终端 　无 网络 网络 应用扩展 电信宽带用户 PSTN的商户 购卡用户 电信用户 PHS用户 固话声讯 目标客户 CPU卡（PBOC） 银行账号/密码 账号/密码 现金 绑定终端 绑定主叫 安全机制