阿里巴巴 第八组.ppt

阿里巴巴 阿里巴巴集团（） 阿里巴巴企业规模 阿里巴巴公司旗下公司包括阿里巴巴中国网站（ ） 、阿里巴巴英文网站（）、淘宝网（）、支付宝公司（）、 收购雅虎搜索网站（）、在线拍卖网站（）、中文上网服务公司（），以及雅虎中国入口网站（ ）。 阿里巴巴网站的商业模式 1、中国供应商：通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘； 2、委托设计公司网站：客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站； 3、网上推广项目：由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。 4、诚信通：帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明； 5、阿里软件：2007年新年伊始推出的阿里软件，是阿里巴巴流程再造的另一个大手笔。 6、竞价排名：2005年8月10日，阿里巴巴收购雅虎中国，之后推出阿里巴巴竞价排名搜索也是阿里巴巴网站的一大收入方式； 7、组织线下活动获取收入：??为更好的服务其会员，阿里巴巴还会时常组织一些线下活动，并通过活动的组织获取部分收入。 阿里巴巴网站经营模式 阿里巴巴公司由三大业务群组成：中国站（），主要为国内市场服务；国际站（），面向全球商人提供专业服务；日文站（），主要为日本当地市场服务。 阿里巴巴所提供的的商务平台包含：现阶段的阿里巴巴帝国（至少在中国）已经具备整合B2B、B2C、C2C（资讯流）、金流（alipay）、讯息本通（alitalk、Yahoo! Mail、Yahoo Messenger）与广告业务等综合体的电子商务平台市场。 阿里巴巴业务模式 B2B 淘宝（C2C、B2C） 支付宝 搜索引擎 商务软件(在线软件服务、即时通信软件) 网络广告与移动电子商务 业务模式 B2B B2B的两种模式 ·面向制造业或面向商业的垂直B2B。代表企业如中国化工网、沱沱网等。 ·面向中间交易市场的水平B2B。代表企业如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。 B2B的成功要点 1.足够的买方和卖方 不够大就没有开发价值，与淘金、采矿、采油等一样 2.市场具有流动性 若买卖双方成交不活跃(有场无市)，即使市场供给和需求都较大亦难成功 3.可以对买方卖方进行细分 细分的目的在于中间商可以通过增值服务满足细分市场客户的需求 4.没有进行电子商务之前，市场运作效率较低 如买方、卖方十分分散，传统的贸易方式沟通复杂，存在大量不对称信息 5.从事B2B的商品易于仓储 未来成功的B2B模式，必定是经营那些可以开展期货交易的品种的网站 6.在产业聚集地区更易成功 如在江浙地区，高度的专业化分工更有利于发挥规模效应、降低成本 业务模式 B2B 阿里巴巴B2B的盈利模式 ·会员制 　　阿里巴巴收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元。 ·网络广告 　　阿里巴巴网站的广告根据所在首页位置及广告类型来收费，弹出广告、漂浮广告、Banner广告、文字广告等多种形式。 ·竞价排名 　　阿里巴巴网站在确保信息准确的基础上，会根据会员交费的不同对信息搜索排名顺序作相应的调整。 ·其他 代理产品销售、交易佣金、信息技术服务、展览或活动收入等 业务模式 B2B 主要对手 1、网盛生意宝 ·网盛1997年12月底创立，创始人孙德良，2006年12月深圳上市 ·拥有中国化工网、中国纺织网、医药网等 ·2007年5月开创“小门户+联盟”电子商务模式：在全国专业网站中精选100家合作伙伴，共同打 造100个类似中国化工网的行业龙头网站 该计划分三个阶段： 第一，网盛科技精选合作对象，主要是各个行业内一线的龙头网站，以及虽处在二线但成长性较好的网站；第二，网盛科技为合作伙伴提供完整的技术平台、宣传和品牌推广、运营经验输 出。第三，整合后的新网站投入运营。其中，网盛科技并不扮演“收购”的角色，只是以输出技术、品牌和运营经验的方式进行参股，且参股份额不超过20%。 2、九城沱沱网 ·以“全面质量采购”(TQS)理念为核心，构建“中国出口企业质量与能力评价体系”，多角度展 现供应商全程供应链中的各关键信息，为海外买家提供全方位的企业资讯和数据垂直搜索 ·其服务模式被称作VV模式——搜索服务（Vertical Services）+（Value Added Services）， 为采购商在质量信用上提供完整的解决方案： 第一，通过CQS（中