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r.wang@ 易　趣　网() —享受网上交易乐趣 一、简介 一、简介 一、简介 一、简介 二、易趣的交易方式 三、易趣的经营现状 四、易趣模式 五、易趣未来 五、易趣未来 五、易趣未来 五、易趣未来 * * 王瑞金 山东大学管理学院 山东大学管理学院教学案例－电子商务 易趣网首页 易趣网于1999年8月18日开通，是由美国高科技风险投资基金参与投资的专门经营互联网电子商务的企业。目前注册资金两千九百万美元，为国内最大的C2C电子商务网站之一。 易趣主要是提供网上交易平台的服务。个人和商家可以在易趣上开店，向消费者直接出售自己的商品。 公司拥有一支高学历高智商高素质的管理层与员工队伍，创业时的CEO邵亦波和总裁（President）谭海音均毕业于哈佛大学商学院，获得工商管理硕士（MBA）学位。分别曾在世界著名咨询公司——波士顿和麦肯锡就职。首席财务官（CFO）Mark Fagan曾任新浪网首席财务官。 易趣网最早用万通投资和IDG的60万美元启动。 2000年10月，易趣网却成功地完成了二期融资2050万美元。GroupArnault的互联网产业部 Europatweb牵头，包括Whitney＆Co、Asia Tech 等投资者。 2003年3月18日，易趣和eBay宣布双方结成战略联盟，eBay以3000万美元获得易趣33%股权，同时，eBay首席执行官惠特曼（Meg Whiteman）和主管国际业务的高级副总裁马特·班内特亦成为易趣董事会成员，参与制定易趣发展战略。 2003年6月，eBay宣布对中国的易趣网追加投资，支付1.5亿美元现金购买易趣美国公司的剩余股份，加上先期投入的3000万美元，以1.8亿美元实现对易趣的完全控制。 易趣网融资过程 易趣网目前已开展了三种交易方式： 个人物品竞标 网上直销 商家专卖 这三种交易方式的关系是：以消费者对消费者（C2C）的个人物品免费竞标方式为主，以企业对消费者（B2C）的网上直销和商家专卖两种方式为辅。 竞价方式 定价销售 普通竞标 集合竞标 易趣成立之初，提供完全免费的服务。 自2001年，易趣开始收取商品登录费，是全国互联网行业第一家实现全员收费的商业网站。收费后，网站月新增用户呈加速增长的态势，2002年2月新增用户较2001年8月刚收费时增幅达70%。收费后，新增物品数达到收费前5倍。 截止2002年12月，易趣网拥有150余名员工，注册用户已超过440万，线上成功交易额累计达12亿人民币。 今天的易趣，每10秒就有1件新登商品，每5秒就有1个买家出价，每20秒就有1件商品成功卖出。 2003年统计显示，易趣的浏览量跃居中国电子商务网站第一位，成为世界电子商务网站第十二位。 2004年，易趣网注册用户超过1160万，交易额达25亿人民币。 2005年，易趣网注册用户超过1700万左右，交易额达35亿人民币左右。 C2C的优势 凸显互联网的跨时空、跨地域的特点。 互联网的低成本，无须商店，无须仓库，没有任何中间环节，买卖双方直接交易，交易的成本大大降低。 突破了时间的限制。 网络的互动性，买卖双方无障碍地充分沟通信息。 C2C之忧 诚信问题突出 二手物品贫乏 支付手段单一 物流不畅 法律政策环境有待改善 业内同行-eBay eBay1995年开业当年就实现盈利，且一直保持盈利。2001年，eBay净收入为7.3亿美元，商品销售额为90亿美元，2002年，公司的净收入达到10.5亿美元，商品销售额130亿美元。 2005年拍卖商品总数为19亿 件，比2004年的14亿件增长33%。 2005年总交易额为443亿美元。 eBay在2005财年净营收45.52亿美元，同 比增长39%；净利润10.82亿美元，同比增长39%。 业内同行-Taobao 2003年7月7日,阿里巴巴CEO马云在杭州宣布,阿里巴巴投资1亿元将淘宝网()打造成中国最大的个人网上交易平台。目前月成交额近1.2亿元人民币。 淘宝网不久前宣布，2005年第四季度其累计总交易额达到30.3亿元人民币，全年累计总成交额80.2亿元人民币，比2004年增长7倍以上。 2005年中国C2C市场全年成交额约115亿元，淘宝网所占市场份额接近70%。 2006年，淘宝网全年成交额约169亿元。 eBay收购—福兮祸兮 eBay易趣高层频繁换血。 2006年12月，eBay与TOM在线合作，通过整合双方优势，凭借eBay在中国的子公司eBay易趣在电子商务领域的全球经验以及国内活跃的庞大交易社区与TOM在线对本地市场的深刻理解。 2007年，两家公司将推出为中国市场定制的在线交易平台。新的交易平台将带给国内买家和卖家更多的在线与移动商机，促进eBay在中国市场的纵深发展。 在易趣和淘宝的竞争格局中：