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四川焊管市场调研任务书 ---销售策略方向 时间: 三个月 实施: 销售部筹备组 目标: 四川省内市场结构管/低压流体管/管线管需求量, 不同需求的标准及比例. 以上需求在厂家到客户间的主要流通渠道, 以及不同渠道间的比例. 统计结构管/低压流体输送管/管线管三个分类市场的主要竞争者(前3-5名), 以及竞争者市场份额. 钢管市场商业行为惯例. 经销代理方式(佣金/差价比例; 付款方式; 库存数量, 运输责任,等); 厂家直销方式(付款方式, 交货条件; 运输责任, 交货周期,等) 市场调研手段 客户: 拜访及问卷调查 中间商: 钢材市场地毯式调查; 原有合作者面谈(钢管经销商,建设单位) 竞争者: 通过客户/中间商数据收集分析; 伪装拜访,实地考察 客户调查 客户: 指产品使用者, 主要为各燃气公司及各集团燃气公司(中石油/中石化/燃气集团)采购中心 所需收集信息: 管线用管的使用标准, 材质,文件证书有无特殊要求 钢管采购方式及流程 集中采购? 自行采购? 采购决定机构? 供应商选择标准: 公司规模? 设备配备? 售后服务? 生产资质? 管理体系? 合作方式 付款? 物流安排? 年采购数量及金额 现有钢管供应商, 防腐供应商情况 中间商: 指的是各钢材市场门面经销商户, 钢管贸易公司(自有固定客户群), 管道施工公司 经营品种 公司规模(员工人数, 覆盖区域, 各分支机构库存; 年订单总数; 年销售额) 管线用管/结构管的使用标准, 材质,文件证书要求 生产商选择标准: 公司规模? 设备配备? 售后服务? 合作方式 佣金? 付款? 保证金? 运输方式 数据收集 结构管年销量,库存量 管线管年销量,库存量 调查方式: 客户拜访/钢材市场地毯式调查/原有合作者面谈(钢管经销商,建设单位) 竞争者调查 公司概况 员工人数: 产值 库存 生产情况 生产基地分布 投资额 生产线数量 生产线产能 产品 产品分类 采用标准 所取得资质 销售 主要市场(地理) 主要销售渠道及分布情况及销售份额