河池公司-品牌发展上水平-的探讨及对策.pdfVIP

广西烟草学会2011年学术年会论文集——品牌发展篇 河池市公司 “品牌发展上水平 的探讨及对策 河池市烟草专卖局黄景福 (通讯地址：河池市南新东路347号) 摘要：“卷烟上水平”是行业当前和今后一个时期工作的基本方针和战略任务。而“品牌发展 上水平一是实现“卷烟上水平”的集中体现．国家局提出了。532”和“461”的品牌发展目标，以 此来打遣一批以“市场定位清晰，风格特色明显、产品结构合理，技术含量较高、文化内涵丰富” 为主要特征的中式卷烟知名品牌，全面推动“卷烟上水平”的落实． 关键词：卷烟；品牌；发展；策略 面对这一新形势，各卷烟工业企业也纷纷作 二、品牌培育中存在的主要问题 出了积极的回应，对各自品牌进行了重新定位并 河池市公司在品牌培育中虽然做了许多工 树立了新的发展目标。作为商业企业，在新一轮 作，．也取得了一定的成效，但与先进兄弟单位及 的品牌发展形势下又该如何应对呢?国家局、区 区公司的要求相比仍然还有较大的芳距。主要表 局明确指出，营造公平的市场环境、为品牌发展 现在： 提供优质的服务是商业企业要切实解决的问题。 一是与各工业公司的协同、衔接机制不健 一、品牌培育的基本情况 全，仍然停留在简单的自然协作层面，工业公司 2010年以来。河池市公司在品牌培育方面与商业企业在品牌培育、市场开拓、客户服务上 进行了深入的研究和探索，做了大量细致基础的 未能达成一致，形成合力。部分T业公司聘清了 工作，品牌培育日渐成型，品牌集中度日益提高， 客户服务人员，对奉公司的品牌进行了宣传和推 重点骨干品牌销量占总销量的比例稳步提升。今 介，还丌展了形式多样的宣传促销活动。商业企 年l至6月份，河池市公司重点骨干品牌销量达 业的客户经理也按照公司既定的服务模式开展 工作，这样就造成了T业客服人员与商业企业的 到了29056．2箱，同比增加了2837．5箱，重点 客户经理部分丁作职能重叠，目标迥异，对巾．场 骨干品牌销量占总量比重由2009年的49．27％提 高到了52．28％，增长了3．01个百分点。其中红控制的张力不足，品牌培育下作效果不佳，T商 塔山、双喜、黄鹤楼、芙蓉t等品牌同比大幅提 协同达不到预期效果。 升，红塔山1至6月销售6346．7箱，同比去年 二是客户经理的工作模式、工作质量有待进 3039．6箱增加了3307．1箱，增长108．80％：双一步地探索和提高。经过走访零售客户及深入的 喜1至6月份销售2355．6箱，同比去年的1695．3市场调研，我们发现，虽然公司已制定了具体详 箱增加了660．3箱．增长38．95％。 实的工作．流程和工作要求。但现实中客户经理的 广西烟草学会2011年学术年会论文集——品牌发展篇 工作模式和工作效果还不甚理想。突出表现在： 得远一些，谋得深一些。不能让目光局限于眼前 品牌培育的目标不清晰；走访宣传不到位；工作 的利益，束缚于当前的销售任务而迷失了方向。 责任心不强，没有按要求履行岗位职责；只注重 在品牌培育的规划上一定要坚持正确的方向，哪 工作“形式”，不求工作效果等等，再加上对客 怕是遇到了暂时的“阵痛”也要在所不辞。 户经理的绩效考核不严格，阻碍了品牌培育工作 (二)进一步建立健全市、县两级的工商协 的开展。 同营销机制，共同谋划和实施品牌培育工作．首 三是真龙品牌培育欠佳，销量滞后。作为地 先是要做好市场调研，准确判断各个品牌、各