小弟在一个销售型的公司.docVIP

小弟在一个销售型的公司.一直奉行着赚自己该赚的钱的原则. 　　但是近来发现销售员在给客户回扣上大做手脚. 　　不知各位高人有何方法从制度上制约这种行为? 　　 　　回扣是必须给的,但是该给客户的就该全给客户;业务员该赚的是奖金,公司不会亏待给公司创造财富的业务员的. 　　 　　有何制度可以规范呢? 　　 　　 作者：bigbigryan　回复日期：2007-2-24　14:24:43　 　　这个问题有趣。个人有个很弱的想法，不知道是否可行，就是奖金从业务员销售利润里出。 　　 　　比如说一件商品，业务员能拿到的单价是10块，他能在12-14块的区间内卖掉。回扣还有业务员的奖金都从这笔单子的利润里面出。公司不区内是奖金还是回扣。假如业务员签的单子是单价13元，共一万件，那么利润是3万，这三万多少应该以回扣的形式送出去，业务员能自己能保留多少，公司不干涉。 　　 　　这样是否可行呢？ 　　 作者：倾其所有1　回复日期：2007-2-24　15:31:43　 　　1。规定年消费总额（含回扣）,超过部分在年终奖内直接扣除或按比例 　　2、规定销售底线，超过部分加高提成给与年终奖，不足则降薪 　　3。对项目利润评估（回扣算在成本内），来评定年终奖及业绩 作者：戚少伤　回复日期：2007-2-24　17:51:03　 　　暗提就是。 作者：adamch　回复日期：2007-2-25　22:08:56　 　　如何暗提? 作者：adamch　回复日期：2007-2-25　22:11:49　 　　其实在国内做生意 ,回扣是很正常的.但也有不少是不用回扣的. 　　 　　二楼的提法不错,那问题就是如何确定合理的奖金的比例. 作者：懵懂的阿飞　回复日期：2007-2-26　14:44:21　 　　作者：adamch　回复日期：2007-2-25　22:11:49　 　　　　其实在国内做生意 ,回扣是很正常的.但也有不少是不用回扣的. 　　　　 　　　　二楼的提法不错,那问题就是如何确定合理的奖金的比例. 　　-------------------------------- 　　1，先看产品利润率。奖金的比例当然是利润的一小部分。因为大部分是留给公司发展的。 　　2，再看老板的气量，假若你是老板，你的员工为你赚钱了，你愿意回报多少呢？虽然是利润的“一小部分”，但是对于业务员个人来说就很重要。再定出这个比例前也要对市场作深入的研究，看看某产品（因为很多公司不是销售一种或同一规格产品）的市场潜力如何，假若潜力很大空间很大，那奖金的比例最好不好过高，以免日后看到业务员拿钱拿到手软，领导看了眼红。宁可以后私下里或年底给予奖励，奖多奖少完全可以根据实际情况而定。 　　3，还要注意同行的薪资情况，假若你的同行比你更慷慨，给予业务员的奖金很多并懂得花大价钱收买有能力的业务员，那么你要小心，不能让你的奖金比例低于你的同行，至少保持同一水平线。此处同行，确切是指对你们公司有威胁的形成竞争关系的对手。 作者：wwwjean　回复日期：2007-3-1　12:01:06　 　　中国的老板就他妈的不是人！ 　　过河拆桥和落井下石是他们的拿手好戏！ 　　 　　让每一个为他立过功劳的员工永远保持奴隶一样的生存状况是他们内心最大的渴望！但是，万事皆循环，有野心的员工迟早是会冲出牢笼的。 　　 　　请教各位：什么是管理？管理基本上就编笼子摔鞭子的艺术。 　　 　　还有人傻的去读专门的学位，实在是佩服世界的多样性！ 作者：120223　回复日期：2007-3-1　12:45:53　 　　★ ★ 春节特别优惠：1000元/年（原价1500元）。★ ★ 　　★ ★ 特价截止日期：2007年3月10日，机不可失。★ ★ 　　★ ★ ★ ★ ★ 拿*起*电*话*练*口*语 ★ ★ ★ ★ ★ 　　☆ 方便自由：周一至周六下午四至十时，随时拨打无限时。 　　☆ 以用代学：百位教练，随机一对一，个性指导，赠教材。 　　☆ 名牌保证：国际电话语言※上海外国语大学，强强联手。 　　☆ 详情登录：www.call☆ （请去掉☆） 　　☆ 咨询电话：0 2 1 * 5 1 6 9 1 9 3 5 　　 作者：malll0146　回复日期：2007-3-1　15:28:41　 　　作者：bigbigryan　回复日期：2007-2-24　14:24:43　 　　　　这个问题有趣。个人有个很弱的想法，不知道是否可行，就是奖金从业务员销售利润里出。 　　　　 　　　　比如说一件商品，业务员能拿到的单价是10块，他能在12-14块的区间内卖掉。回扣还有业务员的奖金都从这笔单子的利润里面出。公司不区内是奖金还是回扣。