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浅析家具经销商经营亏损病根 ———— 作者：崔智勇 经销商，就是区域或领域内只拥有销售、服务的单位或个人，经销商拥有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，现阶段经销商在中国市场上是既传统又中坚的渠道力量。在整个家具产业链中，群体最大但是实力最弱的是各级经销商，家具行业的洗牌，最先在经销商中出现。中国家具销售商联合会轮值会长曾震宇近日给出了一组数字：“目前全国80%的销售商是亏损的”或许这个数字并不确切，但足见一个事实，经销商处境艰难。广东省家具协会秘书长张承志介绍，家具经销商30%左右处于微利，40%左右处于保本，30%左右亏损。而这一数据在很多家具经销商看来，还较为保守。“我预计40%-50%左右是亏损的。”一位从事该行多年的老板说，“很多人在坚持，企业好不容易做起来，即使亏损，能坚持就坚持下去吧。” 锦上名店从2002年创立至今，在珠三角开了40个店，其中绝大多数集中在广州。锦上名店总经理张邦肯此前透露，2011年营业额比2010年下滑了30%到40%，2012年上半年又比2011年同期下滑了30%到40%，“预计2012年形势可能会更加糟糕。” 作为广州家具行业里小有名气的经销商，诗维馆今年上半年的整体业绩下滑了30%左右，即使增加了门面，整体业绩也比以前低，偶尔一个月能达到收支平衡，其余月份基本都在亏损。在家具行业，各大经销商普遍面临销售额下降的压力。 “现在家具业很多大的经销商都在亏本。”雍博堂经销商老板胡远谦说，就拿五一黄金周来看，价格有优惠才有成交，旗下门店1-5月整体业绩下滑了20%左右，销售旺季也很平淡，抢的人多了，蛋糕小了，生意就更少了。 生存环境　　总体趋淡缘于宏观经济牵一发而动全，房地产调控带来的影响，辐射在建材、陶瓷、家具等行业。2009年楼市的疯狂，以及基础建设的积极推进，同时催生了大批经销商如春笋般涌现。而至2011年下半年，在他们渡过了快速发展期之后，不得不面临行业萎缩带来的经营阵痛。不仅家具业，建材业、卫浴产品、装饰业都出现销售萎缩，今年一些大型经销商的业绩都出现不同幅度的下滑，最大下滑50%。房地产调控带来的冲击是直接诱因，2011年下半年开始，2012年形势将更加严峻。 　　从2008年的美国次贷危机中走过，仅是出口家具到了部分冲击，中国家具人似乎未受太多影响，反而还为许多制造企业的转型升级提供了契机。但随着孱弱的世界经济和紊乱的国际金融持续发酵，加之自身市场经济秩序的不健全，2011年中国的宏观经济也无可避免的走到了危机的悬崖边。人民币对内贬值导致的原材料人工上涨、对外升值导致的出口受阻、房地产市场限购和限贷、信贷收紧导致资金链紧张……所有这些，大家都看在眼里。但从的时间来看，中国经济经过了30多年快速的增长，之前数十年积累的大量需求，已经在市场容量急剧扩张中逐步消化，无论是房地产行业还是家具行业，未来的市场仍在，但那种整体的高速增长已经真正成为“过去式”了。无论是中国经济，还是家具产业，都已经如郎咸平长期告诫我们的那样，陷入了严重产能过剩之中。家具行业，和中国经济一样，就像一个在冰面上奔跑的小孩，一不小心跑过了终点线却停不下来。尽管有些市场人士认为，家具市场和房地产市场并不必然相关，但事实却告诉我们：如果房子都卖不出去，还有谁买家具呢？而另一方面，商品房价高的城市，也是商业地产炒作最热的城市，是连锁卖场扩张最迅猛的战场。房子成交的缩量和卖场面积的过量同时作用，雪上加霜。传统连锁家居卖场的疯狂扩张，到了2011年达到了巅峰。一项统计数据显示，截至目前，全国面积在1万平方米以上的家具卖场至少超过1000家，新开卖场呈现超大体量的特征，今年新开卖场动辄15万、20万平方米，一、二线城市的家具市场普遍存在过剩现象。红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星，这些全国连锁的大鳄们，践行着他们年初定下的令人心跳的扩张计划，二线卖场品牌也紧跟其后。虽然在很多城市，经销商撤场、卖场关店的消息不断传来，也只被视作市场激烈竞争的必然结果。谁不想当最后的赢家？没有人关心市场总量是不是过剩，只关心自己的版图扩张得够不够快面对困境，不少经销商的发展计划搁浅，纷纷表示，随时根据经营状况来调整门店，市场好的地方就增加，不好的卖场就关店。同时，原来专注做高端产品的经销商也开始探索多元化道路，开始针对消费能力较弱的中低端消费者推产品。 “宏观来讲，行业发展三至五年，就会有低谷期，再加之国际形势的变化，受到外界因素的刺激，萎缩是必然会出现的。 在装修行业，一些中小型装修公司因业务萎缩、成本上升压力而被迫关门，即便是实力品牌公司，年营业额降幅至少也在30%以上。 现在家具业很多大的经销商都在亏本。做为的笔者所知也只是行业的