海汇OVD战略规划0615.pptVIP

2006－2008年欧维德－海汇美战略规划2006.05.03 报告的作用 1、作为2006－2010年欧维德－海汇美发展愿景及行动纲领 2、作为欧维德-海汇美营销活动的宣讲材料 3、作为欧维德-海汇美经营活动的指引性文件 报告目录 一.企业现状及环境分析 1.宏观环境 2.中观环境（行业环境） 3.微观环境 a. 企业现状 b.SWOT分析 二.企业发展战略 1。海汇战略目标及远景规划 2。OVD战略目标及远景规划 一.企业现状及环境分析－－宏观环境PEST分析 1、政治经济环境 中国政治稳定，经济持续发展，政策鼓励民营企业快速发展使欧维德公司作大作强成为可能。 自1994年以来，国内生产总值（GDP）均以7％以上的增长速度快速增长，居民收入不断提高。2004年，国内生产总值（GDP）增幅为9.5％，据有关资料预测，2001年－2010年我国GDP 增长速度为7.3％－7.9 ％，照此速度到2010 年我国人均GDP 将达到1746 美元，【15】 经济的迅速发展使汽车需求增大成为可能，汽车后市场发展潜力巨大。 2、社会文化环境 人们消费观念的变化，追求生活质量的提高，“买车也装修”成为一种时尚。市场更趋离散，用户要求多样化。 3、科技环境 科技的迅速发展，汽车饰品更新速度越来越快，产品的生命周期变短。 一.企业现状及环境分析－－行业环境分析（波特五力模型） 一.企业现状及环境分析－－微观环境分析（ 内部能力） 一.企业现状及环境分析－－微观环境分析（ 外部因素） 一.企业现状及环境分析－－微观环境分析1（ 人力资源与激励系统） 一.企业现状及环境分析－－微观环境分析（ 人力资源与激励系统）续 一.企业现状及环境分析－－微观环境分析（SWOT） 结 论 海汇/OVD战略目标及规划 1.海汇战略目标及远景规划 1.1战略目标 1.2战略规划 1.3规划解析 2. OVD战略目标及远景规划 1.1海汇战略目标 战略目标 五年：成为东北最大，服务最完善的汽车服务连锁店集团 建设3-6家自营连锁超市、10家加盟超市 遵守“八个统一”规则，建立东北地区建立渠道加盟 十年：以俱乐部和连锁店的形式在汽车后市场成为中国最大的全方位服务提供商，实现上市。 成为中国的“AA”， “黄帽子” 发挥规模效应，争取话语权和定价权 1.2海汇发展规划及解析 发展规划： 五年： 以东北为主要发展区域 以私家车为主要服务对象 以提供全方位的汽车服务为主要经营方式 建设3-6家自营连锁超市、10家加盟超市 十年： 以东北，华北，华南，西南为主要发展区域 以私家车，二手车为主要服务对象 以提供全方位的汽车服务为主要经营方式，整和修理厂，配件店和消 费会员群体资源，实现英国AA模式，为客户提供最快捷、最方便、最廉价的服务 建设20家自营连锁汽车美容养护连锁加盟店，100家加盟超市，实现连锁集团上市 以发展规模效益为最终目标。 1.3海汇规划解析 一、三年内建立3－6家自营连锁分店，10家加盟店 二、实现多元化发展：汽修、钣金、汽车养护、车友俱乐部、汽车文化，提供全方位服务。 1. 对车需要保姆式的呵护 2. 有车族新手上路越来越多，难免磕磕碰碰，钣金喷漆是不可缺少的服务，且成本低、利润高、只需技术和服务。 3. 整合行业技术资源 有一些专修宝马、奔驰等高档车的专业技术人员，有专业技术，有车源而无场地。 4. 在加油站建小型超市，据了解国际上几个石油巨头纷纷买断中石化和中石油的加油站，除了行业垄断，同时建超市，国外这种超市非常普及，但中国目前还没有。 5. 俱乐部： A车友会，如，宝来车友会、奥迪车友会等等； B会员，如，交通台听友会、本店开发的会员。 6. 汽车文化 A网上论坛 B自驾游（与旅行社挂钩开展） C越野赛（爱车一族发烧友） 7、 汽车影院（一个大型公园或停车场拉一个大屏幕坐在车里看电影，年轻人追求的一种时尚。 2.OVD战略目标及远景规划 战略目标：依托电子商务平台，成为中国顶级的汽车后市场渠道分销商 一、渠道战略：成立省级分公司，加强分销商渠道管理，建设流畅的渠道通路； 二、人才战略：打造高素质的营销团队，实现整合营销。 三、技术战略：建立行业技术标准及培训体系。培养一大批技术精湛的技术施工队伍 四、电子商务战略：实行电子商务管理，实现网络化营销。 1、建立ERP，SCM，CRM系统，实现供应链信息化管理及集成 2、建立汽车用品网上超市，实现网上批发采购，网上支付。 五