2012年开门红方案(定案).docVIP

大吉大利开门红策划方案 2012年1月 【】 日 期 2012年1月10日 活动日期 2012年1月30日-2月6日 批 准 持 有 者 第一部分：活动说明 活动总体策划思路与意义： 1、活动意义： 1）抢在竞争对手之前，抢先抓取3.15订单，对竞争对手要做到“要么不做 要么做绝”。 2）提前消化意向客户，迅速绷紧员工过年期间的放松心态，拉动团队目标意识和结果导向，为将要到来的3.15大型战役做好“人”的精神铺垫。 2、策划思路： 1）给意向客户实实在在的直接优惠，表明志邦促销利益点。 2）政策的设置需要区别于3.15的政策，尽量少设置捆绑电器的政策。 3）宣传策略不需要设计平面媒体投放。 3）通过“现金红包”这个新年好彩头的寓意，给意向客户带去幸运、大吉大利的意外惊喜。 4）通过春节期间，全体员工的不懈努力——全员营销，给意向客户造成利益紧张感。 3、活动目标群体及推广策略： 1）目标群体：年前收集的所有未订单的意向客户及小区或其他渠道购买的客户资料； 2）宣传策略：全员的短信和电话营销 二、活动时间：2012年1月30日——2月6日 （备注：1月30日和2月4、5日为活动的爆发期，活动地点可设置主场（如合肥的形象店），主场活动时间可以延长至当天晚上9:00） 三、活动地点:志邦厨柜全国各大连锁专卖店 活动目标分解: （含邀约进店人数、活动预定单数） 1、店面目标总负责人：*** 项目 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 合计 责任人 进店人数 预定目标 2、渠道目标总负责人：*** 项目 小区1组 小区2组 家装1组 家装2组 网络1组 网络2组 合计 责任人 进店人数 预定目标 五、绩效考核（见附件一）：全国各销售单元自行设置，需针对进店人数和预定目标设立双重考核目标，并要设置奖励和处罚！ 六、职责分工表：（设立分阶段的目标，建立分阶段考核） 具体事项落实项目 时间进度 负责人 组员 备注 方案总策划、总负责 准确、全面无细节遗漏 店面意向收集目标分解 分解合理 监控及时 各渠道意向收集目标分解 分解合理 监控及时 短信、电话及销售话术拟定 步骤明确 利益清晰 简短有效 各个阶段短信拟定 利益清晰 简短有效 各阶段短信发送 准时、无遗漏 店面冷餐 丰富及时 现场收银 及时、人手充足 活动政策单打印 打印、盖章、减少导购开单时间 第二部分：活动方案（定）—2012年1月29日 各渠道和店面抢抓一切可以购买的客户信息，并对意向客户高度关注 预定阶段 2012年1月30日-2月6日（30、4、5日为爆发期 各志邦专卖店集中订单 2、宣传安排： 形式 信息传达方式 发布时间 负责人 内容 意向客户跟踪 短信 1月19日 各地总负责人人人 短信群发：官方提醒春节期间注意安全 短信 1月20日 各客户负责人 私人提醒春节回老家注意安全 短信 除夕夜1月22日 各客户负责人 拜年短信 私人祝福 短信 年初一1月23日 各客户负责人 志邦官方拜年短信祝福 短信 年初二1月24日 各客户负责人 私人祝福回娘家 短信 年初六1月28日 各客户负责人 私人提醒春节返程祝福，并告知活动内容 电话 年初六1月28日 各客户负责人 电话告知活动详细内容、时间、地点 短信 年初七1月29日 各客户负责人 私人提醒上班工作顺利，并告知活动内容 电话 年初七1月29日 各客户负责人 电话告知活动详细内容、时间、地点 电话 年初八1月30日 各客户负责人 电话确认客户是否来？何时来？哪天来？来？ 店面包装 年初六1月28日 各地市场负责人 包装氛围+活动信息发布 备注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指标。 2、过程维护全员营销，全国各销售单元全体同仁，均需上下同心，确保执行力！ 3、物料安排 物料 数量 尺寸 备注 负责人 到位时间 对联 1对 对联高2m*宽0.6m 横批高0.6*宽1m 上联：辞旧岁 壮志兴邦展宏图 下联：迎新春 大吉大利开门红 横批：万象更新 各地负责人 活动主画面 政策画面 背景音乐 欢快喜庆 投影仪 金色大彩虹门 红色地毯 大中国节 2对 门头悬挂 各店面店长 成串灯笼 6串 外立面悬挂 鞭炮 1万头 开门燃放 冲天礼花 4对 开门燃放 冷餐/热饮 50人份 Zbom开