安徽芬德建筑装饰材料有限公司11月30日会议.pptVIP

* 芬德销售部 2011.11.30 会前提示: 1, 手机调整声音 2，会场禁止抽烟 3，请勿随意走动 4，会议服务人员（叶馨组） 本次会议流程 1，十一月份业绩总结 2，业务分析 3，下月工作计划 4，相关工作要求 20万 直销业绩 137822 9515 9515 16112 13355 18352 12221 15843 12075 30834 特价窗业绩 29.96% 92.73% 92.73% 85.35% 69.33% 75.64% 50.52% 50.52% 100% 40.70% 特价窗占比 43.81% 83346 19万 店面 46万 2万 2万 4万 4万 4万 3万 4万 4万 本月目标 97.76% 449697 公司 55.03% 11006 胡永梅 55.03% 11006 张永凡 53.61% 21444 彭智霞 52.17% 20868 陈龙 63.61% 25445 吴鸿隽 104.03% 31210 方超 93.99% 37579 叶馨 30.19% 12075 家装 达成占比 实际达成 作业单位 11月全月业绩分析 20万 10.5万 6万 3.5万 实际业绩 500元 300元 200元 红包奖励 7万 店面直销业绩 40万 21万 12万 总体业绩 合计 销售部直销业绩 胡永梅直销业绩 业务来源 11月直销业绩 17 店面 46户 公司 胡永梅 6户 张永凡 4　 彭智霞 陈龙 8+2（吴）=10 吴鸿隽 方超 4 叶馨 2 家装 参与抽奖和捐助人数 作业单位 参与抽奖活动及捐助活动人数统计 红包奖励 张松梅140+200元 陈龙35元 吴红俊35元 胡永梅300元 本次会议流程 1，十一月份业绩总结 2，业务分析 3，下月工作计划 4，相关工作要求 11月下半月工作回顾： 1、推出新产品金域系列1 2、总结出芬德产品六大优势（选择芬德产品的理由） 3、家装渠道的启动 4、房地产开发商渠道的铺垫 5、职业装发放到位 6、坚持学习销售技能 7、叶馨琥珀单子损失的赔偿决定 业绩分析： 1、10月份业绩425442元，11月份业绩449697（含直销阳光房工程业绩20万）元，同期业务总量基本持平； 2、其中有两个值得关注的点：叶馨，直销单业绩 其中叶馨完成计划任务达成率最高93.99%，其中有2单是君临天下的单子，其余是琥珀的，这说明叶馨前期在琥珀的铺垫非常实在，后期才有这样的收获 本月一大亮点是直销业绩——所谓直销业绩是指业务员提供线索，公司人员出面接下的单子，利润较低，无法计算成业务员的业绩，不能算提点，只能以红包方式计算的单子这说明员工在内心深处把公司利益放在首要位子，值得表扬 3、本月公司特价窗占比是29.96%，（实际上在扣除20万直销单以后看这个数据的话，特价窗的占比是38.14%，而10月份的占比是70.94%，这是一个很大的跨越，也许和红包发放的激励方案有关系，希望以后继续保持。 本次会议流程 1，十一月份业绩总结 2，业务分析 3，下月工作计划 4，相关工作要求 44万 4万 6万 8万 6万 3万 17万 保底业绩 琥珀 叶馨 水晶城2期 吴鸿隽陈龙 香堤荣府 胡永梅张永凡 合计 君临天下 彭智霞 家装 顾开丽 店面 张松梅 作业区域 　人员 12月份业绩分配 12月份激励方案 1、高档窗红包奖励措施不变 2、阳光房及工程单接到以后公司出面去谈，谈成后发放红包 本次会议流程 1，十一月份业绩总结 2，业务分析 3，下月工作计划 4，相关工作要求 1，关于心态 2，一站式服务 3，芬德公司的“非常6+1” 4，展望未来 5，其他 小蛇：蛇该怎么活？ 大蛇：童年时快乐活泼，青年时发现自我，壮年时朝前奋斗，老年时安逸任游 小蛇：你是说每个阶段都要改变自己、战胜自己？ 大蛇：没错，一条蛇一生只有一个自己就太可怜了。学不会蜕皮，就只有死路一条。 改变自己，可以为自己打开另一条新路。能够改变自己，自然也就战胜自己了。 1，关于心态 心态 美国人喜欢打桥牌, 讲的是合作。 日本人爱下围棋, 讲的是顾大局 中国人爱搓麻将, 讲的是盯下家、看上家。 还有很多人喜欢斗地主，斗地主讲究的是三家打一家，也就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼 中西文化 改变别人很难，不如试着改变自己 怎样才能改变自己的心态？ 用心倾听，善于虚心接受他人意见 从客户身上发现需求有利于销售成功 从竞争对手身上学习自己所不具备的优势 用谦让平和的心态跟同事相处 用更多的爱赢得家人的认可和支持 善于换位思考 即使身处逆境，也能在竞争中发现机遇 用自己的积极心态影响周围的人 提高自身修养，用合理的方式与人沟通 创造出其不意的工作方法 2，一站式服务 所谓