顺义马坡项目定位.docVIP

? 马坡项目产品定位报告 明年小户型产品集中上市，在缓和供求矛盾的同时，也增加了同质化产品上市量，激化了开发商间的竞争。多元化的市场需求，需要多元的产品，随人们对住宅舒适度要求的不断提高，小户型也不再是品质低、档次低的代名词，购买者更关注产品附加值、户型设计、功能布局、空间居住、空间及配套设施等软价值，小户型创新势在必行。2、 小户型小区大型化 金阳.罗马假日这个项目做了一个极端出来，30万方的纯小户型社区，位置比较符合前文的论述。但是这么大的一个小区，和原文中，笔者的最好不要超过8万方出入太大，笔者的论述是否准确，需要金阳这个项目来论证。 居住理念主要是一个产品的时尚性与时代性，由于这个定位缺乏硬件支撑，对产品定位也主要依据项目的新闻与广告推广。它通常是一个新颖的概念，比如SOHO，SOLO，STUDIO等概念，对这些概念的引用一定要准确，并且具有相当的市场接受度，即这个概念脱离实体单独生存的能力，如果概念越是能够脱离实体单独生存，则这个概念也就越容易成功。3、 产品定位 小户型产品的产品定位主要是指将小户型产品品质方面的特点放大，作为营销宣传推广的卖点进行定位。比如小户型产品新奇而奇特的外型与外立面，或者产品配套方面的特色等。运用小户型产品特点进行定位时，应该注意对特点的宣传与消费者购买的利益点一定要结合起来，且这种特点，一定是要对小户型产品的购买者有着强烈的吸引力，否则容易造成营销上的失误。??? 新政后，小户型产品创新已为全国各地区关注的课题，目前本市市场上有几种模式：* 具有港派风格的紧凑户型，如南市金茂现场项目，由于采取塔楼和蝶型楼的组合，户型面积虽小但功能分区完善，并保证了居住的舒适性。* 板楼与塔楼的组合，既可以有效控制总房价，又最大限度地保证了足够的居住功能分区和一定的舒适性。* 豪宅小户型纷纷亮相。如犀地推出的面积在80平方米左右的两室两厅户型，单价10000万以上，瞄准的依旧是金字塔尖上的少部分客户。另外，海逸长洲、卡梅尔等原本主打大户型的项目，近期也纷纷推出高档小户型。* 小户型的设计创新、产品附加值也迅速提高，万通新城国际、时代奥城酒店式公寓、水晶城蚂蚁工房等项目，全部精装修，部分还赠送全套品牌家具、电器。第六大道优空间的买一层得一层、后现代城的2＋1等小户型创新设计，为消费者提供了更个性化的选择。 * 营销理念、营销手法的创新。营销上将更加人性化，更加关注社区居住群落物质与精神需求等，从软性服务角度增加小户型产品的竞争力产品配套的高档化 产品配套高档化是一个相对概念，也是小户型品牌化的重要措施，其核心原则是配套的档次与产品档次呈现出相对差异性，配套的档次应稍高于产品与其相应的价格档次，实现小户型产品品牌化营销的重要措施。 由于较高的产品配置会带来成本的升高，相当多的发展商不愿这样做，怕带来不必要的价格风险。其实这种担心显得有些多余，在房屋附加值提升过程中，配套产品的升级是一个相当重要的途径。由于配套产品的档次化，还会相应提高产品的市场形象，而良好的形象，给了产品高于市场价格存在的理由。 项目产品配置的档次性的一个重要方面就是楼盘智能化系统设施的齐备与否，一般的诸如对讲系统，智能监控系统是普通项目都具备的，小户型项目在产品配套档次问题上，应针对项目特性，进行专门设计，使之不仅与项目相匹配，而且具有适当的超前性，而且具有鲜明的个性。 产品配套不仅是项目智能化设施的提高，还应包括楼盘公共设施的配置，由于受项目体量的限制，公共配套中的会所的大部分功能难以在项目中进行体现。但是入户大堂则几乎可以受到每个购买者的欣赏，如果小户型能够在快餐方面给予相当的考虑，就更符合小户型业主的居家要求。 ◆ 先进与时尚的居住理念 先进时尚的居住理念，是树立小户型产品形象与品牌的又一重要方法。赋予小户型产品先进时尚的居住理念是赋予小户型产品以特定的文化涵义。 赋予小户型先进与时尚的居住理念的途径有两条，其一是引用别的城市应用过的概念，比如SOLO，SOHO，STUDIO等概念。另一个途径是通过对生活的提炼，与对现代流行趋势的把握，进行概念创造。相对于引用的概念，自创的概念在营销上的风险性更大，被接受的难度也更大，但是如果对城市精神，与城市文化有着比较深刻的理解，那么自创的概念就更具有生命力，也极容易使产品形成竞争者难以逾越的个性。 先进与时尚的理念的创造与引用，一定要结合比本项目目标客户群更高层次的人们的行为特征与思想相吻合。消费心理学告诉我们，消费者具有向比自己更高层次的消费人群看齐的消费观念。因此创造目标客户群向往人群的居住理念是产品概念一大原则。 ◆ 发展商的品牌支撑 发展商的品牌支撑，对形成小户型产品品牌营销具有重要作用。在运用发展商的品牌做小户型产品支撑时，有必要对发展商的品牌进行仔细分析。因为