欧阳兵：进城是第一任务 绿地京津剑指251亿.docVIP

当绿地集团去年跃升国内最大的房地产企业之后，对于绿地未来，绿地集团董事长张玉良选择绿地在做强房地产主业的基础上，加快“大基建”、“大金融”、“大消费”三个重点领域，培育新商业模式，实现绿地“再成长”。 “得京城者得天下”，地产黄金时代就是业内的共识，白银时代依然不例外。在绿地集团的战略版图里，以北京为核心的京津区域不仅是业绩增长重镇，也是转型创新先锋。但在地产大鳄云集、土地市场火爆、营销卖房厮杀异常激烈的京城房地产圈，绿地京津如何在去年的180亿元的业绩基础上实现251亿的跨越？如何在商办领跑的同时，将绿地住宅的印记深深打入北京购房者的心中？绿地集团京津事业部新任总经理欧阳兵，有着自己的思量。 □目标 今年251亿目标没有任何动摇 5月10日，经过一天下雨的洗礼，中山公园里的所有绿色都格外清新，典雅的中山音乐堂内，绿地集团京津事业部以绿色低碳为主题，开启了一场别开生面、年内最环保的品牌发布会。对于媒体而言，最兴奋的却是发布会后欧阳兵的首次群访。 这个去年11月空降的京津事业部新任掌门人，运筹半年，却始终未曾发声。今天，绿色的背板前，雪白的沙发上，欧阳兵一袭深色的西装，职业、干练。昔日楚庄王三年不鸣一鸣惊人，今日欧阳兵缄默的半年中，都在思考什么？又做了什么？ “来京半年首先做的是熟悉，包括熟悉情况，熟悉项目，熟悉环境。”欧阳兵表示。在对京津事业部经过半年摸底之后，欧阳兵为京津事业部未来发展定了务实性的三个任务：第一，把做好的年度和未来3-5年的规划逐步地带团队落实，第二，继续深化在北京房地产土地市场的工作，并取得一定成效，第三，创新和转型。 从2007年京津事业部成立至今，绿地京津事业部无疑是成功的。欧阳兵给出的数据显示，2014年绿地事业部实现预销售金额180.1亿元，预销售面积76.3万平米，几年来绿地集团京津事业部成交额增长了200多倍，已经发展成覆盖京津冀地区商业办公、住宅开发、文化产业于一体的综合性房地产事业部。 据悉，251亿是绿地京津事业部今年的销售目标，欧阳兵表示：“251亿这个指标没有任何的怀疑和动摇。” □布局 进城是第一任务 251亿的目标如何实现？ 在对于绿地项目区域，产品结构深入了解之后，欧阳兵选择进城。 “记得刚来北京时，同事做了一个京津事业部的项目地图，绕着北京五环，全部都在边界点上，只有一个孤零零的望京地块。”欧阳兵告诉记者，“当时我就开玩笑，我说我第一个任务是要‘进城’。” 回顾各大房企进京轨迹，不少房企选择“农村包围城市”的战略，在进京初期，北京周边及新城拿地为切入口，既能了解北京市场，充分热身，但是，“农村包围城市”最终目标还是为了进城，长期游离核心战场，不仅与绿地地位不符，也与绿地在京进一步的影响力不符。 今年2月，经过95轮现场激战，绿地以16.95亿元夺下太阳宫地块。欧阳兵感慨：“终于进城了。”拿地，正是欧阳兵在京津事业部分管的职能之一。 □产品 绿地做住宅也很厉害 进城，只是开始，要让北京的购房者牢牢记住绿地，更重要的是产品。上任伊始，欧阳兵在看到京津事业部迅速成长的业绩背后，存在产品结构上的问题。 “商办销售占了我们去年180个亿销售的95%以上，住宅不到5%，仅有的住宅部分还是天津和香河贡献的，北京只有房山有一点点。”欧阳兵表示，北京市场住宅产品长期比重过低，让市场对绿地产生“超高层商办专家”误区，而忽视绿地在住宅、在全产业链产品上的优势。“绿地做住宅也是很厉害。”欧阳兵说。 商办物业无疑是绿地的杀手锏，然而，绿地要接地气，仅靠高大上的商办肯定不够，同时，随着经济增速步入新常态，商办需求增速不可避免地放缓，在供给层面，各大房企近些年都在增加商办产品，各大房企对优质买家、租户的争夺将愈演愈烈。这对绿地回款、利润都会带来挑战。 在住宅领域一争高下，成为与绿地进城同样重要的着眼点。 今年1月底，绿地以45.16亿元摘得昌平北七家地块，这是绿地继新里·西斯莱公馆住宅产品之后，绿地时隔5年之后在北京第二次拿到住宅产品地块。欧阳兵透露：“我们再做住宅，可能不是一个谁都会做的常规类产品，以我们今年1月在昌平拿的住宅项目，可能会有许多全新概念进来……会符合现代健康、舒适的要求，也符合科技和互联网要求的这样一个产品。” □转型 业绩增长是硬性要求 地产主业调整只是绿地京津转型创新的一部分，绿地集团对下面的事业部有着业绩上的硬性要求，不增长或增长小于两位数都意味着领导班子得挪位子。而近两年来房地产行业的客观趋势，实际却已不再能支撑这种每年30%、40%的业绩增长水平，对此，欧阳兵认为自己首要考虑的“是怎么做好转型和创新”。 欧阳兵表示