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民营企业现代联合董事长-章鹏飞的经营之道 现代集团董事长章鹏飞是“淅商”中数不多的“儒商”之一，而由章鹏飞领导的现代集团，从改革开放初期一个资金不足10万元的小型建材贸易商行起步，仅用了短短十五年时间，便成为大型综合性控股集团公司。到2002年，现代集团已拥有总资产12亿元，年销售额超过100亿元，章鹏飞也先后获得“杭州市十佳青年”、“浙江省十佳青年企业家”等荣誉称号。 章鹏飞可以说是叱咤风云的商海弄潮者，他凭着惊人的胆识和毅力，在坚持中成就了一个优秀的企业集团。现在，章鹏飞将以自身的经历阐述一个企业家所应具备的精神素质及压力化解之道。 初次见到现代集力的董事长章鹏飞时，他西装革履,发梳得一丝不乱. 他笑谈到：?（录音：我曾经穿着喇叭裤到女朋友家里去，结果被赶出来了） 很难想象他年青的时候是一位长头发、喇叭裤追求时髦的画家。1988年，年仅25岁的章鹏飞便丢掉画，开始下海经商，当初他的想法非常简单，那就是尽量的多赚点钱，然后实现自己的艺术梦想。章鹏飞的这个理想17年来始终没有磨灭。 凭借着自己对艺术的追求，当年，他怀揣2万元画画得来的稿费，承包了杭州河坊街上一家已亏损多年的小门市部。 上世纪80年代装修热，他搞了现代装饰商行；上世纪90年代家电和市场热，他又搞起了家电市场；现在章鹏飞又开始玩起了物流和房地产。 画画讲究创意，做生意也是一样，他刚涉足商海的时候，曾经跑到广东拉回一车车不锈钢装饰用管、装饰用地砖和铝型材，率先在浙江大胆应用，一时间，当地建材装饰界被他搅得天翻地覆，“大概100万产值中，利润就有70、80万。”短短几个月，门市部的经营业绩连轴翻滚，甚至创下了日营业额28万元的奇迹——而当时中国工人的月薪才几十元钱。 当时，他的现代装饰行风靡一时，“把握现代，开创未来”的广告在杭州家喻户晓。到第三年，章鹏飞的装饰材料在浙江已经做到规模最大，并成为整个行业的“大哥大”。 目前为止，这个战略也为章鹏飞赢得了比常规产业更高的回报。1988年，章鹏飞刚刚创业时，初始投资只有2万元，短短四五年后，他的总资产就迅速膨胀到8000万-9000万元。在做家电卖场时，章鹏飞最早坚持所有商品厂家直销，价格由此降低了10%~20%；同时率先开设“家电医院”，也就是后来商家必备的“售后服务”，“要想赚钱，首先要让别人赚钱。”而这些当时看来“赔本”的举动，在数年后，却成为众商家竞争的主打牌。 1996年，国家紧缩银根，清理三角债。章鹏飞的名下，醒目地出现了7000万元债务，一半是他借给朋友创业亏损后不还的，一半是他为朋友作担保朋友还不上的。 四面楚歌的章鹏飞不得不“壮士断腕”：将不锈钢厂300多万元的设备卖了80万元；3000多万元的娱乐城卖了1900万元……“将西湖边当时浙江规模最大的现代娱乐城卖掉，相当于把现代集团的脸撕下来，而它对我来说，就跟亲生儿子一样。”章鹏飞整夜整夜不眠，无数的水墨山水在黑暗中浮出，继而散去，一切不过是过眼云烟。 工资发不出，项目停产，“我把员工全部叫来开会，说企业现在面临困难，你们如果有好的机会就走，好转的时候再回来。但是第二天，一个员工都没走，甚至还把自己家的钱拿过来给企业。我的老母亲也把5块、10块、1块的钱凑起来放到我的床边……” 也许，只有像他这种冲过死亡线的商人，才能将张扬与内敛毫不矛盾地融入骨血。作为画者，求异创新是他的本能，但作为商人，他必须在冲动之时更把持理性，甚至不惜谦卑求存。 因为作画之人去不掉的感性，“心太软”使章鹏飞从不认为自己是一个合格的“铁血管家”，但其因艺术创新而培养的偏执秉性，却在促使他成为一个常常剑走偏锋的精彩舵手。 章鹏飞把自己一手创办的95%的企业放血卖掉，多年收藏的名家字画低价卖掉，只要是值钱的都变成了现金……太多的朋友劝他把现代商标卖掉，以解燃眉之急，章鹏飞说：“当时决心即使转让股权，也要把现代品牌保留下来，虽然已经有十几批企业跟我们洽谈收购现代。”在知识产权意识几近为零的当时。 然而，看似万劫不复的章鹏飞却奇迹般地绝地逢生。当年家电市场挺过危机，终于迎来经济复苏的春天，在上世纪末一举成为全国最大的家电市场，创下了年销售额80个亿的市场纪录，而回想1993年创办的时候，公司90％的员工强烈反对。谁想几年后，正是凭此“神来之笔”，章鹏飞冲出重围。 当他回想起这段最坚难的经历的时候，他很淡然的说到：?(出录音：在生意场上总是有起有落的) 当初面对着6000多万元的债务，曾有太多的员工、朋友劝他：尽早把现代商标卖掉，好回笼资金，以解燃眉之急。而他说：“企业总有波折，但是品牌决不能倒下。 2000年，“浙江现代”终于喘匀了气，准备稳扎稳打规矩行事，然而章鹏飞却又转悠着眼珠四处探看。2001年，他突然决策：抽调资金，挥师北上。圈内瞬间哗然，又是90%的人坚决反对，但章鹏飞坚持“胡作非