2012自学考试《质量管理学》考点笔记第七章.doc

　2011自学考试《质量管理学》考点笔记第七章 第七章 销售收入和利润管理 　　一、 销售收入管理： 　　1、 销售收入管理概述：⑴销售收入的含义：是销售产品或者提供劳务等取得的货币收入。 　　包括：产品销售收入 　　其他销售收入 　　⑵销售收入的确认：P370 　　⑶销售净收入：P370 　　⑷销售收入管理的意义：①及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提; 　　②及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重 　　要环节; 　　③及时取得销售收入，是及时实现利润、分配利润的必要条件。 　　2、 销售收入的预测：⑴时间序列法： 计划期预　∑(各时期实际销售量×各该时期的权数) 　　测销售量=　　　　　　　∑权数 　　⑵因果(相关)分析法：y=a+bx 　　y是预测值;x是相关因素值;a是特定常熟; 　　b是预测对象实际值与相关因素值的内在比例。 　　⑶本量利分析法：①保本点销售量和销售收入的预测： 　　保本点　　　　　固定成本总额 　　销售量=单位售价-单位税金-单位变动成本 　　固定成本总额 　　或=单位售价×(1-税率)-单位变动成本 　　保本点 　　　　固定成本总额 　　销售收入=1-税率-单位产品变动成本 　　单位售价 　　②实现目标利润销售量和销售收入的预测： 　　实现目标利　　　　　固定成本总额+目标利润额 　　润销售量 =　单位售价×(1-税率)-单位变动成本 　　实现目标利　　固定成本总额+目标利润额 　　润销售收入=1-税率-单位产品变动成本 　　单位售价 　　3、 销售收入计划的编制：计划期产品　　　某种产品单　计　划 　　销售收入 =∑　位销售价格×销售量 　　⑴以预测需求量，结合企业的现实生产能力，确定计划期产品销售量; 　　⑵按供需双方签订合同规定的供货量，确定计划期产品销售量; 　　⑶按上级下达的计划任务，结合企业最大的可能性，确定计划期产品销售量。 　　4、 销售收入的日常管理： ⑴认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行; 　　① 认真签订和执行销售合同; 　　② 企业销售部门应当根据销售合同的要求，编制季度和月份，发出商品计划; 　　③ 切实执行发出商品计划。 　　⑵及时办理结算，尽快取得销售货款; 　　⑶搞好售后服务，掌握市场反馈信息。 　　二、 产品价格的制定： 　　1、 产品价格的概念及其对企业经营活动的影响：⑴产品价格的概念：①已消耗的生产资料的价值，即转移价值; 　　②必要劳动创造的价值; 　　③剩余劳动创造的价值。 　　⑵合理定价对企业经营活动的影响： 　　① 管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品; 　　② 管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益; 　　③ 管好价格，直接关系到企业各项财务收支情况; 　　④ 管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。 　　2、 产品价格的分类：⑴按照产品的生产部门，工业产品价格分为： ①消费资料工业品价格(轻工业品价格); 　　②生产资料工业品价格(重工业品价格)。 　　⑵按照产品在流通过程中的环节，产品价格分为： ①出厂价格; 　　②批发价格; 　　③零售价格。 　　⑶按照价格的调节方式，产品价格分为： ①国家规定价格(统一价格); 　　②国家指导价格(浮动价格); 　　③市场调节价格(协议价格)。 　　3、 企业制定产品价格的原则和方法：⑴企业制定产品价格的原则： 　　① 以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据，严格掌握企业自行定价产品的范围; 　　② 以产品价格为基础，使产品价格基本上符合产品的价值; 　　③ 遵守价格政策，兼顾国家、企业和消费者利益; 　　④ 坚持按质论价，注意相关产品的比价关系; 　　⑤ 根据供求情况和其他有关情况的变化，及时调整产品价格。 　　⑵企业制定产品价格的方法： 　　①成本加成定价法： 　　产品出　单位产品　单位产品　单位产品 　　厂价格=计划成本+计划利润+销售税金 　　产品出　单位产品计划成本×(1+计划成本利润率) 　　厂价格=　　　　　　1-适用税率 　　②反方向定价法(或称倒扣定价法)： 　　产品出　同类产品基　　　　批零　　　　　进销 　　厂价格=准零售价格×　1-差异　×　1-差率 　　③工商利润分配定价法： 　　产品出　单位产　　商品批　商业　工业产　　工业利润 　　厂价格=品成本+　发价格-费用-品成本　× 分配率 三、 税金的计算和缴纳： 　　1、 工商税制度：⑴工商税制度的演变;P386 　　⑵税制改革的原则： ①统一税法，依法治税; 　　②实行公平税负，为企业在市场上实现平等竞争创造条件; 　　③加强中央宏观调控能力，理