政府采购生意大赢家——阁策.docVIP

培训师：市政府采购评审专家、中国招标与采购网评审专家） 培训人数：30人 适合对象：营销总监、市场总监、售总监、前经理经理售客户售形式。什么我们运作的项目，一到招投标环节，就容易被竞争对手？ 什么标书的我们能够满足，是最低价，但却法中标？ 什么竞争对手的产品和技术不满足招标书，但后却中标了？什么专家做出不利于我们的审，我们还无法投诉？ 如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程 许多企业更无法理解政府采购审环节神秘的黑匣子，因此，载在点前的最后一根栏杆邀采购评审专家和职专家双重身份的阁老师，大家这个黑匣子铺平项目销售拿最后一道路员采购、标投标等的文件精神政府采购和步骤员将自项目中的优势体现在招投标环节中撰写招标文件、评分标准及投标文件。企业评审专家的能力模型，掌握如何与评审专家沟通。企业优化投标管理部门的构销售时）1.1项目销售概述1.1.1何谓项目销售1.1.2项目销售客户售1.1.3项目销售困局1.2项目推进里程碑1.2.1获得项目线索 12项目得到确认1.2.3信息收集完毕1.2.4完成机会分析 15初步认可产品1.2.6完成最终方案 1内部敲定我司 18完成招标投标1.2.9拿到中标通知1.2.10下单签订合同1.3项目销售工具解析1.3.1项目确认工具——CE1.3.2信息收集工具——SNILSS1.3.3机会分析工具——4大问，8小问1.3.4项目分析会1.3.5组