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如何推广新产品？把握时机、注意节奏、明确目标 标签： 时机?? 新产品?? 节奏?? 文章来源：销售与市场 2014-07-25 08:11:02 分享： 0 文/朱志明 编辑/i黑马 为什么你的企业年年推出新品，年年无所大作为?为什么你的新品推广总感觉力不从心呢?为什么你的新品推广容易出现虎头蛇尾，慢慢无声无息?究竟什么时候推广新产品才为恰当?究竟怎么才能把握推广新品节奏呢?究竟新产品应该如何推广?i黑马分享的这篇文章，作者通过对几个真实案例的诊断，提供了一些建议。 一、新品推广需要把握时机 典型现象：老产品卖不动了，再推广新产品。 诊断：很多本土营销人骨子里有“百年产品”的梦想，恨不得把自己的产品变成像可口可乐那样的“百年产品”，殊不知可口可乐只是一个不可模仿的“例外”。 这种想法的具体表现，就是尽可能让产品“多卖一段时间”。因此，当销量下滑时，他们本能的想法是“挽救老产品”而不是推广新产品。在促销政策的推动下，老产品销量的提升是“回光返照”，但这经常被业务员当做“返老还还童”，只有等老产品实在无法挽救了，业务员和经销商才会下决心推广新产品。这是一种极为普遍的现象。 我们曾经以“传宗接代”比喻：一个人要想传宗接代，一定不能等到快死的时候才去生孩子，一定要在二三十岁年轻力壮时生孩子，在退休之时抱色孙子，这样才能生生不息。 推广新产品也是如此。新产品推广需要老产品“带动”，