乐蜂网商业模式分析.docVIP

天津外国语大学国际商学院 本科生课程论文（设计） 题 目： 乐蜂网商业模式分析 姓 名： 谢光美 学 号： 1107414032 专 业： 人力资源管理 年 级： 2011级 班 级： 11711班 任课教师： 孙蕾 2014年3月  内容摘要 乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，是由知名电视人、《超级访问》和《美丽俏佳人》的制片人李静于2008年创办的电商社区。这是一个以女性美妆护肤为主的，自主研发加商家结合的一家独特的网站。随着经济的发展以及西方文化的影响，越来越多的女性对美妆护肤的关注度增大，需求也大幅度上升，而现在市场上专业做女性护肤美妆的网站还不多，这个市场无疑是一个巨大的商机。乐蜂网凭借“达人经济模式”开创中国电子商务B2C的新型模式。乐蜂网凭借李静的名人效应，强大的资金实力庞大的专家团队，强大的研发团队，完善的配套保障打造成了一个巨大的专业女性购物网站。明星大腕秀电视节目撑腰，最低价网平台竞技，百度、google的SEM投放是乐蜂网的主要营销手段。与400多个其他品牌的合作，使得乐蜂网成为了一家集品牌零售商和品牌制造商的双重身份的公司，这样的双重身份不仅为乐蜂网降低了商业风险，而且也拓展了发展空间。自主研发品牌静佳品牌的成功不但为乐蜂网带来了新的盈利增长点，也弱化了乐蜂网同其他电商企业的市场竞争。现如今静佳产品已经在淘宝、京东开辟了销售渠道，未来可能有更大的扩展。 关键字：乐蜂网 商业模式 品牌优势 目录 一、引言 1 二、价值体现 1 三、赢利模式 2 四、市场机会 2 五、竞争环境 2 （一）综合商城网站化妆品专柜 2 （二）化妆品销售垂直网站 3 （三）化妆品品牌官网销售 3 六、竞争优势 3 （一）五大主要优势 3 七、营销战略 4 （一）率先实施“品牌直供” 4 八、组织发展 5 九、管理团队 6 参考文献 7 一、引言 乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，是由知名电视人、《超级访问》和《美丽俏佳人》的制片人李静于2008年创办的电商社区。LAFASO的由来，即是Lady Fashion Solution（女性时尚解决方案）这三个英文字各取前两个字母组合而成；而中文网名“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂“这一概念。 乐蜂网的创始人李静，凭借综艺节目和强大的明星整容，为其网站和旗下品牌提供了一个极大的宣传平台。乐蜂网凭借“达人经济模式”开创中国电子商务B2C的新型模式。乐蜂网不仅是作为一个交易平台，提供女性用品，还自主研发美妆护肤用品。 下面从电子商务角度，我们将分析一下乐蜂网的商业模式。 二、价值体现 乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。乐蜂网，鼓励一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。在乐蜂网用户可以透过网站的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为用户提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。所有满足需求的解决方案都由专家达人量身打造，所有呈现在眼前的商品都由美丽教练严选把关，以此来瞒足所有女性内心真正的渴望。乐蜂网联手众多品牌商实施“品牌直供”策略，一方面从源头确保所售商品绝对正品并且有品质保障，另一方面通过压缩渠道环节，降低成本并用于回馈消费者，让消费者既省钱又安心。 三、赢利模式 与目前国内电商B2C市场充斥的价格战与口水战不同，乐蜂网成立三年来始终低调发展。李静表示，乐蜂网希望凭借“达人经济模式”开创中国电子商务B2C的新型模式，避免卷入互联网电商的价格纷争与骂战。以节目内容为支撑，由各明星进驻，发展自有品牌和商品零售。节目支撑：《美丽俏佳人》 、《我爱每一天》、《超级节目》、《明星大考场》、《非常静距离》、《今晚男得》 明星进驻：lafaso明星主持、设计师、与专家：李静、戴军、金韵蓉、张茜、小P－美丽俏佳人专属超帅造型师、LINDA、柏丞刚、蓓蓓、浩博等等。 四、市场机会 乐峰的主要客户群体为女性，目前女性用户占比达到96%，88%的用户年龄在20-35岁之间，其中又以白领居多，78%会员拥有大专以上较高文化素质，其特点：生活节奏比较快，思想比较前卫，逛街没时间，试用没功夫，喜欢在网上消费。能够接受乐峰网提出的达人思想，易被各类时尚活动所吸引，也正是目前国内最具消费能力的群体。大华东地区为最大市场，其次为以北京为核心的华北市场。 五、竞争环境 （一）综合商城网站化妆品专柜： 如京东、卓越、当当、麦网、1号店这一类似于百货商店的综合商城，以及像红