如何成功经营一家美容养生馆——开业篇.docVIP

如何成功经营一家美容养生馆——开业篇 开业前期的准备 从事美容养生行业的人士都想开一家不错的美容养生馆，那么如何开好美容养生馆应该从哪几个方面加以考虑： 一、地点的选择 　　美容养生馆是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意。因此说，开美容养生馆的成功关键就是地址的选择。 　　首先要分析自己心目中的美容养生馆所在地的各种商业因素。以下因素需要考虑：你所开的美容养生馆所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区？你所开的美容养生馆周围人口构成如何，尤其要注意是人口流入区还是流出区；你所开美容养生馆内消费者消费能力及消费者特征；你所开的美容养生馆商区是否完整，是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响；你所处的位置内服务设施的配套是否完整；你所处的位置内交通是否便利。 二、美容养生馆的定位 　　美容养生馆的定位自己心中要有底。 　　（一）是店名定位，欧美雅洁的加盟商，可以直接用公司所确定的店铺名称命名。 （二）是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。 1、店面规模：根据自己资金而定；应该有前台接待室和前厅；设计合理的美容间、调配室、卫生间和贮藏间。 2、人员配备（即组织机构）：一定规模的美容养生馆在人员配备上都应该是严密有序的。按照少而精的原则来配制人员。主要有店长、前台顾问、美容师、后勤人员等。 3、广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等…… 4、盈算盈亏：测算来客数、顾客交易单价、单位面积营业额、费用构成比率。 5、市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容养生馆有几家等。 6、美容养生馆如何布置：公司会为客户提供全套装修图纸及实体店布局方案。 三、美容养生馆所需设备和材料　　 加盟欧美雅洁果蔬美容养生馆的客户，公司将会根据您的加盟类别，首批会给您配备相应的仪器设备和产品以及所需物料，确保您的顺利开业和成功经营。这样免去了您寻找设备和产品的麻烦，省去不少的时间。 四、手续的办理　　 要开设美容养生馆必须持本人证件、房地产产权证或租赁协议书到政府有关部门（工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序如下： （一）持本人身份证、房产证或租赁合同到当地工商行政部门办理美容养生馆营业执照。 （二）持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地卫生部门办理卫生许可证。 （三）持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票。 如何成功经营一家美容养生馆——开业促销篇 一家美容养生馆，在花费了资金和大量时间筹建起来后，如何为其寻求客源，维持生机呢？开业期间的宣传、推广、促销在很大程度上影响到美容养生馆后期的经营状况，所以，一定要做好开业促销，打响头炮。 一、开业前的市场调查 ??对市场的了解来源于市场调查，“知己知彼，百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。它包括： （一）对竞争对手的了解，了解其地理位置，规模，店容店貌，品牌，形象，价位，消费群体，是否正在做促销，怎么做的等等。 （二）对周边消费群体的认识，?消费者的需求，爱好，生活习惯，购买能力，购买行为，购买潜力，购买意识等等。 （三）对目标客户群体的分析。 年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的顾客，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在美容养生馆的相对较少；30-40岁的顾客，问题皮肤日益加重，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，提升魅力的目的；40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的提升。 ? 消费层面，美容养生馆的促销活动，不可能“大小通吃”面面俱到，马克思说：“穷人对再美的风景也无动于衷”，我们首先要明确了解自己的产品结构，价位的高低，以便根据顾客消费能力的不同，制定高、中、低三层次的促销活动，尽可能的扩展目标客户。 ? 了解顾客需求，现代市场营销，不仅仅是靠广告和推销，而是不断满足顾客的需求，顾客的不同的年龄，消费层次，性格，甚至生长环境，民族，文化，生活习惯对化妆品的需求是不一样的，疗效型的，保养型的，美白的，抗衰的，防敏的，控油的，还是对眼部问题、对美体塑身比较重视，主要是能够根据顾客不同的需要，推出有特色真正契合消费者心理的活动。 二、开业促销方案的策划 ??任何策划都是有目的的，美容养生馆的促销，花费了的人力，物力，财力，都要得到相应的回报，那么，在做活动之前，就要有一个明确的目标，根据不同的目标来计划，组织，实施，并且最好能够有几套方案以便做出最佳选择，以最少的投资获得最大的利润。 美容养生馆开业促销的目的（1）宣传推广，提升店面