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第章讲 商业计划书写作 第五章 商业计划书写作 一、商业计划书的基本知识 1、什么是商业计划书 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是一份全方位的项目计划，它从企业内部人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场及竞争、风险等各个方面对即将展开的商业计划项目进行可行性分析和融资要求的书面材料。 目的：就是为了获得投资者的投资 第五章 商业计划书写作 作者：创业者 读者：投资人或风险投资家 核心内容——您把钱投到我这个项目上肯定赚钱 第五章 商业计划书写作 通俗地讲商业计划书是对风险企业的宣传和包装的文件，它是向风险投资家寻找风险投资的基础。 商业计划书也称为创业融资计划书 Business Plan 商业计划书是寻找风险投资的敲门砖 第五章 商业计划书写作 2、商业计划书的分类 （1）微型计划书 （2）工作计划书（简单、不用包装） （3）提交计划书（标准语言、精致） （4）电子计划书（群体阅读） 第五章 商业计划书写作 3、风险投资家对商业计划书的关注点 （1）产品、服务（干什么） （2）生产工艺及过程（怎么干） （3）竞争对手（市场分析） （4）市场（消费群体） （5）股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） （6）管理队伍 （7）营销安排 （8）财务分析等（利润点、风险、投资回收期） 第五章 商业计划书写作 4、商业计划书的商业模式 商业模式是企业为实现其战略目标而采取的能使其自身不断增值或获利的经营方式。 （1）连锁经营 （2）虚拟运作 （3）直销 （4）仓储方式等 第五章 商业计划书写作 5、如何写好一份商业计划书 （1）基本要求 第一、简洁（30-50页） 第二、完整 第三、条理清晰 第四、呈现竞争优势与投资计划 第五、呈现经营能力（管理队伍） 第六、市场导向（市场分析） 第七、一致 第八、客观 第五章 商业计划书写作 6、信息需求 （1）市场信息 （2）运营信息需求 （3）财务信息需求 第五章 商业计划书写作 7、商业计划书的完成过程 （1）拥有一个智囊团：包括创业者、律师、会计师 （2）过程：包括构想、细化；客户调查；文档制作。 （3）突出产品市场、战略、目标；如何实施；管理团队；财务分析 第五章 商业计划书写作 8、风险投资家感兴趣的地方 （1）有无被市场接受的证据； （2）能够反映投资者的需求； （3）投资者需要您指出企业最具优势的方面； （4）知识产权（自我保护能力） （5）市场地位 第五章 商业计划书写作 9、风险投资家不感兴趣的地方 （1）过于强调产品，忽略市场 （2）超出公认的界限 （3）企业成长速度分析不切实际 （4）企业战略含糊不清等 第五章 商业计划书写作 10、商业计划书的组成部分 （1）摘要 （2）正文 （3）附录 第五章 商业计划书写作 11、商业计划书正文应该包括的内容 （1）公司名称和联系方法 （2）创业企业业务范畴和类型 （3）管理团队和管理组织 （4）产品或服务 （5）资金需求情况 （6）财务状况和财务预测 （7）风险分析 （8）投资管理及风险投资退出方式 第五章 商业计划书写作 12、撰写商业计划书应注意的几个问题 （1）自身定位 阶段定位（种子期、成长期、扩张期） 市场定位（国外、国内、区域） 特色定位（核心优势、主要劣势） 第五章 商业计划书写作 （2）调查研究（主要点） 竞争对手（工艺、成本、营销状况等） 消费群体（结构、心理、趋势） 市场活力与风险 第五章 商业计划书写作 （3）理清思路 （4）写好摘要（2000字左右） （5）找人代写 第五章 商业计划书写作 第五章 商业计划书写作 第五章 商业计划书写作 第五章 商业计划书写作 * *