5月份市场规划.docVIP

不怕火凉茶洛阳市场营销策略和操作规划 一、???????? 1.凉茶巨大销量：洛阳凉茶行业经初步了解，主要竞品加多宝王老吉罐装洛阳营业所年销售额在3000万左右，洛阳市场经过王老吉的营销传播，已经获得当地百姓的广泛认知，王老吉凉茶销量目前正逐年攀高； 2.洛阳市场现分为6个区洛阳市区当地人口120万外来人口40万，据其他公司对洛阳市客户资料统计现针对饮料有效网点12000家以上，2012王老吉市区销量计算方式是按人均0.6元一月计算洛阳现王老吉96万一月很明显现在凉茶主要品牌的销量已超出他的任务量。 以上两点可以证明，凉茶现在是慢慢的走向饮料队伍的第一排，虽然近年来洛阳市场跟进了不少品牌如“和其正”、“顺牌” “霸王”等，但是目前诸多产品罐装定位模糊，大都均在为王老吉摇旗呐喊，行业第二品牌在洛阳还未能真正形成，“不怕火”将有望凭借公司打破常规的营销策略以及清晰的产品定位，成功切割分享凉茶在洛阳巨大市场，奔向洛阳凉茶行业第二。 二、洛阳市场导入产品规划 因洛阳市场市区面积较大，人口分布比较分散。所以我采用分区导入我们产品，以产品导入第一个月选2个区做细做透，第二个月15号前做2个区，第2个月30号前做完剩余区域，完成洛阳整个洛阳市的产品导入。分三次做完洛阳市区第一是为了一步到位把市场做细做透，第二也是为了让经销商公司看到这个市场的潜力。 三、洛阳市场详细策