关于业务、增员的一些想法(魏兵).docVIP

关于业务方面的一些想法 首先感谢领导百忙之中能够抽点时间重视下属一些想法，近期在一些网站论坛上关于保险公司方面的舆论很多，尤其是一篇篇名为“保险招聘黑幕-------纯属忽悠”署名是“拆穿保险招工”的文章，点击率和回复率很高。 我大概的看了一下各网友回复的内容，上面有专业理财方面的人才，也有一些旁观者的回复，里头有叫骂的，也有叫好的，总之，各人各见解。后来想想自己到华夏的经历，好像恍惚之间就这样一年半过去了，好像什么都没有学到，又好像学到了不少。再想想自己当初，也是和网上说的一样而来到华夏的，但现在又好像对这个道不出个爱恨情愁。 我是边看着论坛的贴边完成这篇报告的，抱着侥幸得心里认为泰州只是个别现象，无独有偶，来到镇江，通过近些的观察，着实让人……。本来一直很想和公司反映一下我个人的很多想法，但不知道怎么反映，又不知道找谁反映，更担心的是反映了没有人理睬反而招人笑话，那现在就正好借此机会斗胆说出我心中的真实想法吧。 的确，经过这样培训的新人，基本上能有很高的“开单率”，公司的业务量是能有很大的提升，但再看看另外两点，首先，新人越来越难找，大家都去组织增员去了，都去贴广告，都去网招去了，但毕竟待业的人只有那么多。第二，和我同一期班的44位学员好像现在总共就剩下了2个人，而且在泰无聊网站上说负面话的有很多是从我们公司走出去的学员。 在目前人人闻及保险即“变色”的社会关系下，公司这样的举动只能将这样的社会关系进一步扩大化。对所有保险行业的将来来说都是有害无益的，是不利于长期可持续发展的， 因为那些脱落的学员们的宣传的效应是不可估量的，保险行业的名声只能越传越恶。 同样，目前的行业形势也是非常严峻，国内保险公司如雨后春笋般地出现，国外保险公司也争相地进入国内市场。在这一系列的困难或者严峻的形势下，市场更要迅速而有效地拓展。市场更要迅速而有效地拓展。 如何提高营销队伍的整体素质，如何突破思维有所创新，如何健全和完善教育训练体系，等等一系列的问题已成为摆在我们面前不得不去解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的健康稳定发展。 如何迅速而有效地拓展市场？首先，提高营销队伍的整体素质固然是一个重要方面，如何健全和完善教育训练体系，已成为摆在我们面前不得不去解决的课题。 但我更想说的是我们的营销思维更需要有所创新，CCTV-2的中国财经报道中，曾经有这样的调查：很多市民不反对保险，但却对保险业务员的形象不太接受，有的市民有入保险的意向，但经过业务员的一些不恰当的方式，比如陌生拜访，或者“死缠烂打”等的方式，他们就放弃了原先想入保险的念头 。同样的，很多业务员也有这样的困扰，他们空有一肚子保险理念，一肚子保险行销技巧，可是却没有客户，通过现有的营销渠道却收效甚微。 在我看来，在目前社会大多数人是认可保险的，或者是持中立态度的，真正反对保险的没有多少人，因为所有新人班的开单情况还是可以的，不管他们开的是自保件还是帮亲朋好友设计的保单，能把这份保单签下来就说明他们接受了保险。而目前的情况就是公民不反对保险本身，但却反对目前保险业务员的形象，所以，我想说的是，目前公民和保险公司是缺少一种沟通的横梁，缺少一个可以缓解双方关系的媒介，缺少一个温馨破冰的环节的状态。 我有这样一个大胆的设想，暂时我自己给这样的设想取名为：让保险走进社区万家。具体操作方式是这样的：公司统一运作，统一宣传，然后以各个部门为单位，以一个星期为一个运营期限，1个月或者3个月或者半年为一个运营周期，每周每个部门去一个社区，在社区设立展牌宣传公司形象的同时，为社区的千家万户解答保险方面的疑问，目前很多老百姓买的保险自己都不知道是用来做什么的，这正是让公民和保险公司沟通的机会，当他们了解了产品，并且有了一定专业眼光的时候，他们肯定会选择适合自己的产品。另外，这也算是增员的一个渠道吧。 当然这个想法实施起来有很多细节方面要推敲。 比如，为什么以周为运营期限？我是这么考虑的，首先，每个人都有对新生事物或者陌生事物的抵抗心理，刚开始两天肯定会门庭冷清，谁都不想做第一个吃螃蟹的人，大家都会持“观望”态度。但上天同样赋予了人好奇心，确实有一部分人需要专业保险知识方面的解答，他们最终肯定会“禁不住”而过来咨询，那么只要有人来，后面的后续工作就很好展开，我就不必多谈了。其次，很多人肯定听说过保险公司是骗子公司，保险营销员都是骗子。那么，我们就以全新的形象展现在公众面前，我们不仅要正大光明的展现，我们还要借助媒体的力量，让公众见证保险公司是怎样的形象。甚者，我们不仅要展现我们的形象，我们还要长时间的展现，让社会的谣言不攻自破，你说我是骗子，我就光天化日出来“行骗”，我一“骗”就是一个星期