地产研习社：商业广场后续二次调整招商，该如何调节？.pdfVIP

MSO 地产研究社 地产问答系列 商业广场后续二次调整招商，该如何调节？ 【官方微博】/msoclub 【Q Q 群】MSO 商业地产交流群①：165359220 MSO 商业地产交流群② 【微信公众】名称：MSO 地产研习社 账号：msoclub ^_^ 扫描订阅 → → → 【网易新闻】商业地产研习 敬请关注 日 期 2013-09-10 专注地产研究 致力知识分享 2 Q1: 关于商业广场后续二次调整招商，该如何调节？商业广场为五层，每层可经营面积约2300 平方 米，开业已两年，一至三层为品牌专卖店，四层为餐饮，五层为文化中心。 现一至三层出现品牌脱节，部份撤场商铺面临招商难等问题，一有空置的商铺对附近影响甚 大。 担心骨牌效应会随时发生 A1: 方案一： 1：坚持本规范，给点政策，灵活的措施引进较好品牌，提高本商场档次。 2：因为本商场体量小，结合附近商圈特点，借此机会强化优势品类，打造出在该商圈内的特 色。 方案二：重新规划 A2 : 一次招商时各业态的联动力较弱，考虑到项目的体量较小，在二次招商时建议定位于休闲、娱 乐方向，放弃引入大面积的品牌店，更多引入小型零售、水吧、书吧等业态； 具体建议还是要看项目所属商圈，客群额消费特征做进一步的探讨。 A3： 这种社区型商业，定位很重要，体量不是很大，做起来相对较难。以个人从业经验，这种商业 只有两种出路。 一是根据本项目周围形成的历史氛围，做成一个小型的专业市场，做好推广营销工作 二是围绕本商圈的人流，定位为社区生活配套业态的招商，找一些相对有势力的品牌保证长期 经营。 该项目经营两年，现在遇到困难不应轻易放弃，坚持很痛苦，放弃很容易，放弃意味着曾经的 投入都是沉没成本了，应该围绕当初的定位，适当调整，加强招商，对品牌商家舍弃一定的利 益，狠抓几个一线品牌，加强招商团队力量，人很重要，同一件事不同的人做，结果不一 样。。另外，本来项目的体量过小，四楼分为餐饮，五楼为文化中心，这样更减少了项目的影 MSO 地产研习社：专注地产研究 致力知识分享 3 响力，四五楼定位应围绕一至三楼的定位做相关的配套业态，带来更多此类需求的客户，如果 四楼餐饮已经签长期合约，建议五楼改为一二三楼业态的服务项目，比如商家办公厂所、仓储 场所等，围绕商家的服务做文章，让商家在这里感受到便捷。 当然调整离不开你们企业的坚持，不放弃这个定位才能守得云开见月明。 还要有好的营销，围绕定位做人流营销很重要，一是吸引消费者，二是留住商家很重要。 MSO 地产研习社：专注地产研究 致力知识分享