客户需要这样的保险营销员.pdfVIP

心 声 任。保险营销员要注意研究不同需求 客户需要这样的 的客户群体，为每位客户提供适合的 险种，站在客户角度来设计保险理财 保险营销员 方案。 合格的保险营销员，不要频于跳 槽。客户最担心的保险营销员是营销 ■ 王桂华 时热情有加，签单后就见不到人影。 行地、生硬地说服客户，即使客户一 投保时限最低一年，最长是终身，客 Y 时心血来潮，购买了保险产品，也可 户拿出自己的血汗钱购买了保险，但 I X 一 I 能冷静下来分析觉得并不适合自己而 需要咨询服务或理赔时却找不到人， A N 线 急着找保险营销员退保，给双方造成 投保人没了安全感，会迁怒于保险公 麻烦。 司。保险营销员的售后服务比营销还 合格的保险营销员，能够做到双 重要，与客户保持必要的联系，不仅 向如实告知。保险营销员向客户介绍 可以树立自身和公司的良好印象，而 产品千万不可断章取义，将产品优势 且会带来许多新的保户。 张 ： 人 持 主 j r 夸大，隐瞒关键条款，特别是 “免除 合格的保险营销员，会不断地给 责任条款”和退保时的“现金价值”概 予客户财富。保险营销员不断地学 b