2011年工作总结暨规划.pptVIP

LOGO LOGO LOGO 集团项目 ● 自有集团保有：2011年竞争对手利用终端和资费的优势对我公司重要集团展开了猛烈的策反，我中心成功的完成金海粮油工业有限公司和河北远洋运输集团有限公司的保有。 ● 竞争对手策反： 2011年我中心成功的完成了7个竞争对手重要集团的策反，如好妈妈孕婴童用品有限公司、秦皇岛市第一看守所等。 ●信息化产品拓展：2011年我中心共完成信息化产品拓展项目16项。集团客户主要分布在酒店、服务及房地产行业。四季青宽带突破100户，为小区宽带发展奠定了基础。 ■ 2011年集团项目回顾 2011年是我公司信息化产品迅猛发展的一年，同时也是抢占竞争对手信息化产品市场的一年。 2011年，我中心共完成集团项目25项，给我公司每年带来263万的收益。 ■ 短板 ◆项目信息获取途径有限，时效性较差。 ◆项目规模较小，收益不高。 ◆项目行业较集中，未达到以点带面的效果。 ■ 2012年集团项目规划、措施 行业梳理：按照集团客户部的指导意见，将我中心所有企业划分为房地产、金融、政府、酒店、生产等行业。 标准化产品包：结合前期发展的经验，形成适合不同行业的企业信息化标准产品包。 分阶段重点拓展：根据不同行业的特性，分阶段重点拓展。如，3—4月份重点拓展装饰、房地产，5—8月份重点拓展旅游、酒店、娱乐餐饮业。 树立标杆、以点带面：首先发展每个行业的重点或龙头企业，塑造品牌、树立标杆，以点带面，形成口碑营销。如，2012年我中心将全力拿下秦皇半岛智能小区整体信息化项目、客运处车辆定位及监控项目等。 10% 5% 60% 25% ■ 2012年集团项目规划、措施 分阶段重点拓展 标准化产品包 树立标杆、以点带面 行业梳理 根据不同行业的特性，分阶段重点拓展。如，3—4月份重点拓展装饰、房地产，5—8月份重点拓展旅游、酒店、娱乐餐饮业。 结合前期发展的经验，形成适合不同行业的企业信息化标准产品包。 首先发展每个行业的重点或龙头企业，塑造品牌、树立标杆，以点带面，形成口碑营销。如2012年我中心将全力拿下秦皇半岛智能小区整体信息化项目、客运处车辆定位及监控项目等。 Fighting 按照集团客户部的指导意见，将我中心所有企业划分为房地产、金融、政府、酒店、生产等行业。 行业终端发展计划及措施 行业终端—商户管家 我中心2012年行业终端类产品发展的方向为：在稳健发展数据卡、社区通、车务通的同时，重点发展关爱通和商户管家。 发展渠道 发展量（户） 目标客户 目标客户数量 计划发展量 客户经理 1770 义乌小商品城 400 150 四季青 1000 250 红星美凯龙家具城 400 150 华运建材城 200 50 彩龙国际 100 20 旭日家居 200 50 其他C类中小企业（以商贸类企业为主） 1700 1100 合计 1770 4100 1770 行业终端—关爱通 发展渠道 发展量（户） 目标客户 目标客户数量 预计发展量 自办营业厅 1440 孩子家长 1440 客户经理 3010 海港区幼儿园 100 1000 海港区小学 49 2010 合计 4450 4450 ■小区现场直销：利用周末时间进驻新建小区，针对年轻 的父母进行关爱通产品现场演示讲解； ■利用儿童节等特殊几日，在新天地等场所做足现场营销； ■在校信通成功合作的基础上，与海港区小学、幼儿园的 主管部门，如海港区教育局进行深层次合作，主推孩子安 全卖点，促进与小学和幼儿园的合作； ■针对幼儿园、小学家长进行短信群发，提高关爱通的知 晓度。 ■结合目前尚存的带有话费的铁通无线座机，客户办理 商户管家赠送铁通无线座机； ■重点针对诸如义乌义乌小商品城、四季青、红星美凯 龙等卖场，由客户经理一对一营销； ■针对小型的商贸类、美容美发、健身中心、休闲会所、 装饰装修、婚庆服务等企业进行一对一营销。 LOGO LOGO LOGO